拒绝视作客户对你自己的拒绝，还是你能正视这种拒绝，将之视为是对一种服务或产品的临时性拒绝。这儿有一个很简单的可以用来适应你的特殊需求或背景的答案："我将客户的拒绝视为销售过程中不可缺少的部分。如果每个人都对产品说"同意接受"，那就没有营销功能发挥的余地，营销也无存在的必要。从某种意义上说，我将每一次拒绝都视为使我离"赞同"的客户更近的途径。然后，如果主试人鼓励我继续讲下去，你可以说："我将客户的拒绝看作生活中的一种事实：客户目前不需要这种产品。然后我带着我离下一笔交易更近了一步的信念再打一个电话。 

（6）你为何失业这么长时间 

　　如果你的就业史上有空缺，你必须对所有的空缺部分能提供得体的解释。如果不能，你很有可能推动就职提名。强调你并不仅仅是在寻找另一份薪水-你是在寻找长期服务并能长久作贡献的公司。 

　　"我非常喜欢我的工作，因此我作出了不能仅为接受另一份薪水而更换工作的决定。我坚信我接受的下一份工作应能使固定下来并能使我尽心尽力作出工作的集体，这证明你们确实有事可干，我喜欢这样，非常希望能成为这个集体中的一员。要得到这份工作我该做些什么？" 

　　这样你既回答了问题，又恭维了主试人，并将重心从你的失业转移至你如何才能得到这份工作。 

（7）你为何这么频繁地更换工作 

　　如果你曾频繁地更换工作，就把责任归于你的年龄不成熟（主试人也一样曾有过青年时代）。现在你已意识到了你更换职业所犯的错误，再加上应尽的家庭义务，你现在稳定多了。或者你希望以更好的回答来打动主试人，那你就说你更换职业并非因为你的工作绩效差，每次更换都使你在专业上有所进展。 

　　你的回答可以是这样的："我的第一份工作上班地点太远。不久我意识到了你更换职业所并非因为你的工作绩效差，每次更换都使你在专业上有所进展。 

　　你的回答可以是这样的："我的第一份工作上班地点太远。不久我意识到了在一竞争力很强的领域内工作将有利于我获得有益的经验，于是，我找到了一份离家近、单程只需半个小时的工作，我对我的第二份工作感到满意。然而，我又在一个刚成立不久的新公司里得到了扩展我的工作经历的机会。事后我意识到频繁地跳槽是个错误，我花了六个月的时间才意识到在那里我不能很好地发挥作用。在目前的公司里我已呆了段时间，所以我在不同的工作环境里积累了丰富的工作经验，我不仅仅是为了更换职业，而是为了寻求一条获取丰富的工作经验的路径。也许您已发现，我比一般的同龄人阅历丰富，有稳定下来的强烈的愿望，并且会努力使自己及我所在的公司得益。 

　　或者你可以说："现在我想获得一份较稳定的工作，充分发挥我有多种工作背景的优势，使新的雇主

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