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　　威士敦职业案例

　　在众多的来访者中，James令人印象深刻。其一，他是香港人。其二，从职业顾问的角度看，他的职业经历是顺畅近乎完美的。其三，来访者大部分是中层管理人员、初涉职场人士及高校学生，它是为数不多的高层管理人员。

　　这样的人职业生涯中遇到什么问题了呢？先介绍一下James的以往经历。他在香港接受了小学到高中的教育，在美国完成本科学业。大学毕业后，他在美国一家半导体零部件公司做了3年的售前技术支持及2年的销售。就职的第二家公司是全球知名的芯片设备供应商。因为是中国人，所以他负责亚太地区的业务，其中包括中国的大陆、香港、台湾。他一直从销售专员晋升到亚太区销售经理。

　　2000年到2003年，在亚洲尤其是中国，芯片是处于高速发展中的高利润行业。这几年中国芯片产业销售收入保持了年均30％以上的高增长，增速为同期全球之最。作为全球仅有的几家半导体设备供应商之一，公司在亚太地区获利不少，相应地James的收入也非常丰厚。然而，2003年开始，芯片行业开始走下坡路。公司赚的钱少了，于是开始控制成本，降低员工的薪资是其中的一个措施。减薪对任何人都不是容易接受的事，尤其对于拿惯了高收入的人来说。

　　James开始考虑自己该怎么办？芯片是门槛高、投资大的行业，所以相关公司的数量非常少，跳槽也没几家公司好选；如果换到其他行业，相同职位的收入可能还不及现在。正当他为自己的前途考虑时，一家猎头公司给他提供了一个机会。一家美国快速增长的计算机硬件公司，想开拓中国市场，要招聘一名中国区的负责人。

　　凭借十年美国大公司的销售经验，五年的中层管理经验，加之熟悉中国，又是中国人，最终James在候选人中脱颖而出，赢得了这个工作机会。于是，拿着更高的薪水，他来到了上海，他的职业生涯也由此翻开了新的一页。

　　到上海已经一年多了，James最初的喜悦与兴奋消失了，取而代之的是焦虑与困惑。工作中的困难比他预计的要多：既定的销售目标没有实现；有些员工因为看不到前景已经离职；他每天都很忙，可好像忙得没有价值……他开始怀疑当初跨行业跳槽的决定是否正确，将来自己又该怎么办？

　　中层到高层：机会并不多

　　针对他的第一个困惑，我给出的答案是：跨行业跳槽的决定是正确的，现在的工作对他来说是一个非常难得的由中层向高层转变的机会。

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