| 联想:为了能够活下去 |
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作者：佚名 文章来源：摘录  |
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整套运作方法。所以，任何模式都是靠高效的运作方法在支撑的。这些方式没有全球化的话，你很难跟人家谈什么模式，你这个模式现在看起来很好，但是并不代表可以长期生存下去。
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但企业如果想做国际化，决定做国际化的时候，反反复复问清楚为什么要做？真正动因是什么？不这么做行不行？要坚决把这些为什么问得特别明白。
买的要比卖的精
新联想成立的第一个季度便宣布开始盈利，原来我们联想自己的PC当然是盈利的，但买过来的IBM PC原来是不赚钱的，为什么以小吃大后会赚钱了呢？这其实没有神奇的地方。
在购买IBM PC全球的业务时，联想做了很详细的评估。
第一个问题先想清楚IBM为什么要卖？
因为大家知道买不是说他们敲我们的门，说卖给我们，而是我们敲门问他们是否卖。他为什么要卖呢？别是抛一个破烂摊子，到我手里面是一个雷，这就出问题了，这是一个最简单的担忧，这个道理大家比较容易想清楚。大家知道IBM在上世纪80年代后开始要全面地转型，这个转型基本是把产品为主的业务，转化成以服务为主的业务。当然，在转型的过程当中，IBM卖产品类的、硬件类的业务已经不是第一次了，比如把打印机业务、大容量磁盘业务都相继卖给了别人。所以说，出售PC业务是IBM整个战略里面的一部分。IBM的打印机和大容量磁盘业务，卖到其它公司以后，我们确实看到整合得还是非常好，而且基本上都赚了钱，这对我们是个鼓舞。
第二个问题要搞清楚IBM的PC业务为什么不赚钱？
其实 IBM的PC业务一直有一个很好的增长，可以说非常赚钱。但是，在总部摊销以后，使得高毛利变成亏损。为什么这么摊销呢？因为IBM转型到服务业后，其业务平均毛利率近50%左右，经得起很大份额的摊销。同样政策摊到PC上，便很难承受。此外，IBM已经很成功地转型到了服务行业，服务行业讲求的是高投入、高产出。但是，在PC这个行业里面如果坚持高举高打的做法，无异于是死路一条。每个行当花钱和挣钱的方法不一样，制造行业、PC行业都是毛巾挤水，使劲挤才能挤出利润。
此互补非彼互补
在说到联想并购IBM PC部门时候，大家会举很多IT不成功的收购案例，比较有名的就是HP收购康柏，当然HP收购康柏不能说不成功，只是整合过程稍微长一点。
事实上，联想并购IBM PC部门同HP收购康柏是有所不同的。
联想对于中国市场有很深的了解，其PC产品在中国有很高的品牌知名度，也有很大的市场份额。而IBM的PC产品在全球有一定的地位，但在中国的市场占有份额比联想PC小得多。在产品方面，联想以针对个人用户的台式电脑见长，而IBM优势在于针对组织型客户的笔记本上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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