固守中国这块土地、固守PC这一个产品，后面就是死路一条。联想收购IBM PC，不是心血来潮，更不是钱多烧的

□ 联想集团公司副总裁 刘晓林

2005年5月1日，联想正式完成并购IBM PC部门，虽然宣布并购计划是在2004年的12月，但这好比是订婚，直到5月1日把所有的法律手续都完成，正式变成一家新的公司来运作，才是真正意义上的“结婚”。

现在大家都在谈论中国经济怎么样融入世界，我相信，中国企业“走出去”是必然的一步，这对于中国整体国力提高都有很大的好处。但是，企业究竟怎么考虑呢？企业必须要赚钱，不能说国家提倡“走出去”，我们赶快上，企业不会这么想问题。

为什么要“走出去”？

联想为什么要“走出去”呢？有两个主要的原因：

第一原因是沼泽地消失。沼泽地是中国国内市场复杂性的比方，这市场里面有好多陷阱，陌生人进来要被陷进去，中国企业在这儿土生土长，比较清楚这里的环境，所以外面进来的人打不过我们。但是，随着中国加入WTO，沼泽地一步一步地消失了，国外公司进来以后没有任何不适应的地方，会很快地适应，不存在任何陌生的感觉。

第二个原因是天花板显现，联想在买IBM PC之前，我们的PC产品在国内市场占有份额已经到了三分之一，要想再增长，实际上是非常困难。天花板显现可以用别的方法来做，除了做PC之外，可以做PC周边的产品，这叫所谓的多元化，多元化是克服天花板的一个方法。但不幸的是联想前面几年，包括互联网泡沫过程当中，做了一些多元化的尝试，但不是很成功。我们在PC这个行当里面形成的竞争力不是那么容易复制，不是PC卖得好，别的东西就一定卖得好。所以，要想克服天花板，不得不考虑多元化之外的路径。

上面两个问题都使得联想在考虑自己生存和发展，怎么去扩张，最后探讨的出路是往海外走。所以，联想买IBM PC，不是说有一个现成的，人家要卖，不是说我们心血来潮，也不是香港上市公司有很多资金在手里面，投资者说你要赶快花出去，不增值不行，钱烧的，不是这样的。

我们内部评估下来其实是一个生存问题，不这么做，在沼泽地消失、天花板显现之后，企业生存和发展都会遇到问题。固守中国这块土地，固守PC这一个产品，后面就是死路一条。所以，联想“走出去”的动因非常简单，就是自己活下去。

为了活下去，所以要“走出去”。PC产品早已真正实现了全球采购、运作、生产，在这种状态下，固守中国市场以后是很难打的。你去买东西，你买一百万套CPU或者是操作系统，和买一千万套的价钱肯定不一样。这促使我们必须扩大规模。另外，在PC这个行当，大家还是非常讲究模式。所谓DELL非常高效，是因为它有直销模式。但是，我们做PC的，心里非常清楚，DELL直销模式不在于直销，而在于直销后面的一

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页