联想作为中国的标志企业，是公认的品牌，无论从经营运作、内部管理、团队建设等都被不少的企业界人士推崇备至，成为了中国企业的楷模，如果从企业挣钱的角度以及内部管理的角度，笔者也非常钦佩联想为中国企业创造的成功经验，但是如果从价值的角度，笔者并不认为联想已经是一个优秀的企业，相反联想可能面临着价值危机。如果将联想、DELL、IBM进行对比，就不难发现三者的价值理念以及价值能力的巨大差异，以及由此引发的理所当然的不同历史及命运。　　 

　　联想与DELL的价值差异 

　　众所周知，DELL强调的核心客户价值是“以最低的价格，提供个性化的产品”。这是一个自相矛盾的概念，从传统意义上看，个性化必然预示着成本的提高，也必然预示着价格的提高，但是DELL做到了，因为DELL具有全球最先进的信息管理系统及物流管理系统，在客户通过因特网订购DELL产品的时候，DELL可以迅速的将来自全球的信息进行汇总，并投放到生产线，生产线将根据加工汇总的指令完成各种个性化产品的加工，并最终通过物流系统投递到消费者的手中。而以上所有这些动作都是自动完成的。从消费者提出需求开始，所有的系统均按照既定的要求工作，直到完成交易。正是有了这样的系统才支撑了DELL“以最低的价格，提供个性化的产品”这一核心价值理念。才使自相矛盾的理念变成现实。 

　　当然，理念重要还是实现理念的手段重要一直被许多人争议，但是DELL正因为有了这样的价值理念，才在短短的几年时间内先后击败了HP、IBM等世界巨头，一跃成为PC供应商的霸主。这不能不说与DELL自身的客户价值的选择与实现手段有着非常重要的关系。作为计算机行业的泰斗IBM当然不十分甘心这样的结果，因此IBM也曾经用了将近三年的时间，试图学习并实践DELL的成功经验，最终以失败告终，这是因为IBM从开始的价值创造体系与DELL截然不同，IBM以技术见长，自始至终就不善长市场推广、渠道管理等市场内容。在没有DELL存在的时候，IBM在个人电脑方面仍然不是HP、康柏的对手，至今IBM真正认识到自己到底适合干什么，自己的价值在哪里。因此近期IBM将自己的PC及笔记本业务卖给联想，彻底退出了PC市场的争夺，应当是一次价值的真正回归。 

　　联想曾经是HP的代理商，因此在渠道管理上得到了HP的真传，提起联想就会提起联想的渠道，联想渠道仍然是他的主要价值, 因此称其为渠道企业或者是服务企业更为合适。但是这样的渠道价值理念是什么？与DELL的价值相比如何呢？ 

　　传统渠道的价值应当这样描述：联想作为老大哥有自己的产品，需要渠道伙伴帮助他将产品传递给消费者，而这其中是以增加费用为代价的，也就是说，联想推出产品，一级、一级的渠

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