联想在奥运营销中该怎样破局

对于中国的消费者来说，在林林总总的IT巨头面前，联想的光芒已经是昨天的星辰，越来越成长的中国白领阶层在逐渐的发展与壮大的同时，他们跟随世界的脚步犹如当年的留美幼童那样，他们不敢擅自割掉头上的那个辫子，但是，它们可以有忽略掉它们的自由心理自由，而随着这个自由，就是今天的西装革履，就是今天的国际品牌在中国纵横恣肆，而中国的企业却缩手缩脚。既然是消费者已经具有了体验的要求，企业就需要提供心灵体验的产品与感受，在这一点上，联想集团给与了这个期望，但能否真正契合这份心灵的期待，则需要相关的层层设计。

在体验营销元素的选择上，一着不慎，满盘皆输，我们试从李宁公司的形象代言人谈起。李宁公司曾经在广告中请过瞿颖做广告，这是一个失败，现在的李宁似乎是非常成功的，但是企业在真正很好的时候却往往看不到自己的失误——他请瞿颖做广告，就在某种程度上弱化了李宁的品牌形象：瞿颖是时尚电影明星的形象，而李宁品牌则是一个运动的、阳刚的诉求，毫无疑问，瞿颖的代言将李宁品牌进行了软化与模糊。



既然联想参与了奥运，那么不可避免的就在未来的时间里进行相关的组合设计，在同台近距离的与国际企业竞赛，又应该如何分配自己的资源呢？作为体育营销的参与者、见证者，阎世铎曾经在中超新闻发布会上如此感叹：十多年的甲Ａ联赛中涌现出了八百多家中国企业赞助商。这是一个利弊共存的现象，从好处来说，是给这些企业练了一次兵，为国内企业向体育营销的成熟管理作了一些铺垫；而从坏的方面来说，虽然已经有十多年的历史，但企业在这方面的操作管理经验还是处于幼儿时期，懵懵懂懂中，大把的金钱就这样肉包子打狗——有去无回。当然，也不是没有企业作过反思，但由于这是一个血的教训，一些企业家也就敝住自珍，因此少了一个完善的机会。

那么，如何才能在体育营销中不再花冤枉钱，并真正物有所值，从而获得体育营销后的结果——企业利润呢？首先，对于“进入体育”准备开展体验营销的企业来说先要确定什么？

相当多的企业在选择进入“赛事营销”的计划书里边，所要采取的方式无非是三个方面：第一，做赞助；第二，打广告；第三，请一个体育明星作代言人。至于做完了这些事情之后怎样才能形成生产力，怎样才能衡量成果？就只能是“难得糊涂”了，那么，对于这些企业来说，在选择进入的时候，如何才能做到未雨绸缪？

第一，体育赞助这种行为，在中国还仅仅处于一个导入并向成长期过渡的阶段，实际上有些凑热闹的感觉，对于体育赞助能产生什么并没有一个整体的预算。那么，事实上的体育行销能够给企业哪些好处呢？首先是，传播速度无与伦比；其次，影响力能出乎意料；最后，利用奥运会这种全球赛事能够让企业迅速起家，并带来潜在的品牌影响力，从而在短时间内激化企业的管理成熟度。

[1] [2] [3] [4] 下一页