安利作为蜚声海外的企业，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种优渥销售制度的成功，是产品的成功。然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因素的重视，归为一句，称为“11P’s”。　　



　　什么是“11P’s”？我们来看看科特勒的大营销观念，即他的“11P’s”，“P”，即产品(Product) 、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioning)，还有权力(Power)和公共关系(Public Relations)和人（Pepole）。　



　　科特勒的大营销观念实际上是把社会营销和市场营销结合起来的，也代表了未来的营销趋势，而安利从诞生之日起似乎就是按照这个方针来制定企业发展战略的，我们以“11P’s”来解读安利的竞争力。



　　安利的Product产品



　　安利的起家是依靠一款又被称作“魔鬼油”的“乐新”品牌洗涤产品，该产品的定位在当时的美国市场也是很独特的，即“乐新”本身就具有USP（独特的销售主张）例如环保和浓缩，正是凭此款产品在1959年当年创下了50万美金的营业额。



　　我们可以看见，市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，安利公司的茁壮成长证实了这点。假如安利创业伊始的拳头产品很普通，和那时美国的洗涤用品一般功效雷同，那么安利可能没有今天的规模和良好的资金运转。实践证明，在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新，而创新的最重要手段就是尊重和超越对手，既要研究透市场上的各类竞争对手的表现和趋势。
博锐31


　　安利的纽催莱产品由于区别于一般保健食品，它的销售额要占到整个安利（中国）公司营业额的30%以上，年销售额近10亿元。纽催莱的营养食品是最先导入天然概念的营养食品，这体现了安利步步领先的产品创新策略。



　　如今的纽催莱也好，雅姿化妆品系列也罢，只要是安利旗下的产品，均沿袭一贯的新产品策略——将USP进行到底。