"我们坚定不移地依靠（联销体）网络,重点是逐步地延伸扩大,重心逐步地往下移。"接受《东方企业家》记者采访时,宗庆后的语气显得斩钉截铁。

　　

　　在采访中记者发现,对于堪称中国营销奇迹的联销体,宗庆后并未被其十多年来所取得的巨大成绩迷住眼睛,相反,他不断地在寻求改良和巩固之策。但是,中国流通市场正在发生巨大的变化,联销体生存和发展的土壤是否能够长期存在？宗庆后对这个问题的判断和决策将对于娃哈哈来说,其长远影响也许有点类似红军长征途中的遵义会议。

　　

　　（小）联销体下伸"2月份我们收到的货款有20亿元,今年累计的销售额已经有40亿元,3月份的任务已经提前完成。"3月2日下午,在北京西直门宾馆,全国人大代表宗庆后接受记者采访时这样说道。

　　

　　他还告诉记者,尽管12月份是饮料业传统的淡季,但娃哈哈却"特别忙",实现销售收入8亿元,创造了淡季的单月销售新高。

　　

　　每年的12月份是娃哈哈新的销售年度的开始,在淡季中取得开门红,并且一路走高,宗庆后自然感到非常欣喜。

　　

　　另外,总额约20亿元的经销商2006年度销售保证金已经于2月份全部到帐。
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　　"今年,我们给经销商更新了一下观念,告诉大家,我们之间不仅仅是单纯的买卖合作关系,而是共同做事业。"宗庆后说道。

　　

　　他告诉记者,2005年以来,娃哈哈的营销策略强调重视终端销售,进一步完善二批网络,销售重心开始下沉。