提醒文字：空调产品同质化的时代，当所有的空调企业都在昼夜不分地向大众诉求产品功能完善和技术先进的时候，让消费者选择的理由就不再成为理由。随着人们生活水平的提高，一次性买几台空调已成普遍现象，如何做好这部分消费者的购买工作，我们想到了“西式套餐”和“中式麻将”，前者表面上看，人们选择它是为了选择它与众不同的服务形式，后者则是其乐无穷的游戏搭配，而实质上，大众喜爱它们更在于二者有一个共同之处，即“可以获得一定的利益”，有了这些方向，我们何不给科龙空调也来一份可口的夏日“美餐”呢？

　　核心策略：产品同质化的时代，避开空调企业千遍一律的技术、功能诉求，将消费者普遍需求实惠的购买心理引向巅峰。

　　创意点：让消费者从空调企业的广告吆喝声中得到真正的实惠。

　　背景资料

　　自1999年起至2001年初，空调市场竞争日趋白热化，在非理性的市场竞争中，广告战，价格战，概念战，在40多家空调企业的竞相运作下，百花齐放，精彩纷呈。2001年，空调大战战什么？消费者和商家都翘首以待。

　　科龙空调作为空调四巨头不仅受到海尔、格力、美的等一线品牌的强势挤压，更是受到来自二线品牌海信、长虹及合资品牌等的强烈冲击，如何稳住战线，扩大销售，成为科龙决策者2001年营销的思考重点。

　　武汉乃华中重镇，得武汉者得“天下”，如何做好科龙在汉的销售，对实现科龙全年销售至关重要。

　　武汉国民经济高速发展，年均经济增长率达到12%，地产投资保持增长，2000年投资达100亿元，购房高峰正在形成，做好新开发住宅小区居民空调工程项目，商机无限。

　　武汉作为一个市民化和商业化特大型城市，市民对于产品的价格非常敏感，如何在保证实现销售计划的同时考虑到大众的购物心理，值得关注。
博锐24
　　不说教也不拐弯子

　　空调产品与生产企业都在大做广告，当我接到“科龙”的广告任务时，我就想啊，如果还是没完没了地讲功能，就不可能打动选择机会太多的消费者。后来，我把自己的想法告诉了科龙湖北分公司总经理张小虎先生，提出“减少功能技术强调节省和套装”的方案，张总也说卖功能太常见，甚至卖节省也很一般，只有套装的概念比较新意，并对我的方案表示了较大兴趣，当即确定了广告方案。

　　创意的过程其实十分简单，我想，大家都不爱拐弯子，所以我也不拐弯子，大家都不喜欢说教，我也不喜欢说教。

　　我把创意告诉我的同事以后，他居然提出了“用诗的结构形式来作文字”的想法，把这个想法告诉张小虎先生后，他表示赞同。