近年来，笔记本电脑逐渐成为电脑产品领域的主流。全球的笔记本市场正在迅速地膨胀，笔记本的竞争也日趋白热化。在2004年激烈复杂的竞争环境下，方正科技从渠道策略、产品策略、市场策略和服务策略等四个方面对笔记本业务的发展进行了全方位改进和建设，并提出了"品质、品位、品格"三位一体的国产笔记本电脑发展之路。方正科技正在进一步提升自身的综合竞争力，立志成为综合竞争力最强的笔记本厂商。

　　渠道策略

　　在渠道建设方面，方正科技将继续贯彻"分享、拓展、共赢"的理念，在以专项代理制为基础的前提下，建设复合型渠道体系。在渠道模式上，方正颐和系列笔记本电脑以分销体系为主，方正佳和系列以零售为主，这两种渠道模式将同时并存，充分覆盖多层次用户群体，并且加大向商场渗透的力度。在2004年，方正科技将以精品店面带动渠道进一步精细化，二级渠道的管理模式也将出现创新性的变化。

　　在产品销售上，方正科技将从以往的以产品为中心转变为以客户为中心，全面导入解决方案式销售，从用户细微处着手，体现方正科技"一切以客户为中心"的理念。

　　产品策略

　　有别于目前部分厂商从上游厂商的规划中直接挑选产品，方正科技每年年初会根据业界、市场、产品等状况分析制定整年产品方向及规划。每季度进行系统调整，随时更新。

　　方正科技根据产品规划挑选出适合的产品后即转入产品开发阶段。这个阶段也恰恰是目前国内部分笔记本厂商所没有的阶段。该阶段需要上游厂商的紧密配合，从最初设计到最终生产制造，方正科技会跟踪了解笔记本开发的整个进度。正是在这种严格科学流程下，方正科技能够紧贴中国市场，以市场为导向创造出方正笔记本电脑的高品位。

　　进入2004年，方正科技的笔记本循着"品质、品位、品格"的产品思路，着力打造高品质、个性鲜明、彰显品位的笔记本品牌。方正科技更加注重产品品质，将在产品生产阶段全面导入全球最大两家笔记本供应商广达和仁宝，将"品质"塑造成为方正笔记本第一特征。此外，方正科技将继续积极探索具有自身特色的自有研发之路。方正科技将从ID设计入手，细节突破，进行各方面资源积累然后掌握关键部件规范，整合可用资源，一直到实现整机ID外观及结构设计，最终能以最具竞争力的成本提供给用户最佳功能配置和最优品质的产品。

　　产品分布

　　在产品细分的今天，每一款笔记本电脑都只是覆盖了某个目标市场，要占有尽可能大的市场份额，产品多样化是必经之路。这样，每一款电脑都有其目标市场并在特定市场中参与市场竞争。目前，方正科技笔记本的产品分为商用颐和、家用佳和两条产品线，这两个系列定位不同，渠道不同，目标用户不同，各有特色。

　　颐和系列 --ID设计追求稳重而典雅，整机性能与品质要求更加稳定，满

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