成立于1908年的哈佛商学院，是世界范围内首个推出工商管理教育(MBA)的学校，这个世界企业总裁的摇篮，高等学府王冠上的宝石，更因为独创了案例教学法，已经成为世界商业管理的一个标准。

　　 多少人以能够进入它的殿堂学习为梦想，多少企业以能够成为它的教学案例为荣耀。在中国，还只有海尔集团一家企业被写进哈佛商学院的教材里。而近日，奥克斯集团却也迎来了来自世界第一商学院的一批客人。带着好奇和疑问，记者采访了奥克斯集团的新闻发言人黄江伟。

　　 机电商报：刚一进厂门，就看到硕大的“欢迎哈佛商学院组团访问奥克斯”的大红标语。那么，他们为什么来奥克斯集团呢？

　　 黄江伟：此次哈佛商学院有亚太研究中心、日本研究中心、中国香港研究中心共5人来奥克斯。奥克斯集团连续16年的倍速增长以及近两年的强势宣传使奥克斯成为一种现象，引起了经济界和理论界的高度关注和兴趣。这次哈佛商学院就对奥克斯的事件营销、成本控制和跨行业的发展尤为感兴趣。

　　 机电商报：提起事件营销，有人会说奥克斯是靠着炒作迅速成功的中国空调企业，对此您怎么看？

　　 黄江伟：与大多数既想借炒作红一把又怕沾上作秀“坏名气”的企业不同，奥克斯从不羞于在公众面前承认自己的作秀行为。如果作秀能够迅速提高品牌知名度、塑造企业良好形象、促进产品的销售，同时对消费者又非常有利的话，我们何乐而不为呢？

　　 奥克斯的志向不是小打小闹就算了的，而是想有朝一日做中国空调业的一位领军人物，这就必然要经历一个被消费者认知、认可直至认同的过程。先打知名度:2001年2月，借中国质检总局公布了首批20家空调免检产品之际，奥克斯发动了一场“免检是爹，平价是娘”的革命，使奥克斯一夜间从幕后走到台前。2002年4月，一纸空调成本白皮书，在业内掀起轩然大波，提高了奥克斯空调的可信度。之后，借中国足球队冲出亚洲之际，40多万美元聘请米卢作品牌代言人；2003年2月，在广州举行的中国足球史上级别最高的国际足球赛事——中国VS巴西之战当天，又以150万美元(税后)的身价将品牌形象代言人换为世界顶级球星罗纳尔多。借助热点事件、名人效应，更使奥克斯品牌深入人心。奥克斯每一次事件营销的花费都比同价的广告投入收到更好的效果。

　　 机电商报：您是说奥克斯的事件营销取得了“花小钱，成大事”的效果，那么奥克斯在成本控制方面有哪些特别之处呢？

　　 黄江伟：奥克斯在成本控制上手法是很独到的。我们把成本分为生产成本、管理成本、传播成本三部分。前面提到的事件营销是属于传播成本控制。

　　 而“承包制”在控制生产成本方面起到很突出的作用。在奥克斯，有很多“承包制”的故事。保安科也实行承包。以前保安科有工作人员35人，实行承包制后，“减员

[1] [2] [3] [4] 下一页