在以往诊断的企业中，最受企业关注的问题就是营销方面的问题，在企业发展到现今状态时，营销已经成为企业最为关心和头疼的问题，企业越大，营销问题越突出，也越复杂，这就要求企业有抽丝剥茧的能力。

从大众化市场分析来看，营销问题出得最多是市场运作和营销队伍的问题。其实不然，这些都是一些假象，真正决定企业营销的关键在于产品线，而我国的企业往往忽视了对产品线的研究，把精力全部集中在销售上。也正是这一点，导致我国很多优秀的品牌倒了下去，我们在做营销工作的时候不能光做点，而不做面的研究。目前我国的很多营销专家也只是注重于点的分析，只是单一方面的专家，并不具备从面上整体组合运作的能力。

市场已经告诉了我们很多有关产品线的故事，是不是我们企业也应该认真的研究一些这方面的故事，或许能够给予我们更多的启示。在我所知道的我国企业中，奥克斯集团是一个奇迹，但也存在着很大危险 ，奥克斯的最大危险恰恰来源于产品线的问题。

下面我们全盘来分析一下奥克斯的主要几条产品线：第一条是空调；第二条手机；第三条是仪器仪表，第四条是最新的也就是汽车。

首先我们在分析空调产品线时，先看一下2004年行业的空调分析供需平衡点仍决定行业平均价格。

虽然这是一个老掉牙的经济学理论——国人谓之“物以稀为贵”。但老掉牙了未必无用。我们撇开具体品牌，从行业主体看便不难发现：空调价格节节走低、价格战打了一轮又一轮，就是因为近年来空调行业整体产能不断提升，供应规模远远大于需求规模所造成的。

品 牌 美的 华凌 奥克斯 志高

销售分类 内销 外销 内销 外销 内销 外销 内销 外销

03年实现 250万 — 50万 — 250万 — 110万 70万

04年目标 350万100万 100万 50-60万 280万 80万 230万 —

从表中看出，2004年空调企业产量将会骤增。美的内贸目标销量为350万台，比03年增长40%；奥克斯、志高都号称总销量要提升44%以上；“华凌”则更猛，宣称要增长100%。
博锐27
对于2004年国内空调市场的需求量，专家预测应该与2003年基本持平并略有增长。

因为2003年空调销售是暴发性的增长，不少品牌连两年以前的积压库存，因7、8月份华东和华南的酷热气候而消化殆尽。不少消费者是迫于酷热难捱，采取了“透支未来型”消费。

1、近几年空调内贸销量绝对数一直处于增长态势，只是增长数量多少而已；

2、专家预测2004年全球依然处于变暖状态，中国亦然；

[1] [2] [3] 下一页