l 颠覆了了简单的定位理论

最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议，企业与产品究竟怎样才算是准确的定位？是不是在经过一些所谓专家进行讨论后企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位？

其实给品牌如何定位，最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题，定位时代也是仍然需要独特的卖点，当然，这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候，有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位，而只学习一些“皮毛”，企业和品牌要给市场传播什么信息，不是靠我们自己确定的信息，而是靠企业持续改进并且是领先的产品战略。大家都知道海尔一直是将自己定位在高端产品市场的，但为什么其的微波炉产品也只能卖与格兰仕价格相当的价格呢？其实无外乎是格兰仕在微波炉领域所倡导的“优质平价”已经得到了广大消费者的认同，同时格兰仕的品牌形象与价格门槛成为了新进入者的巨大障碍，所以即使海尔也低下了他“高贵”的头颅。

近期空调行业的传统强势品牌格力、美的纷纷大幅度降价，似乎对奥克斯所长期倡导的优质平价的一种呼应。回头看看空调业近几年虽然也不乏新概念产品，但惟一能够引以为豪的则是概念的炒作。108种送风方式、清新空气活化氧、全健康技术等一系列看不懂却要懂的名词术语，也只有中国文字才能体现出来。但即使这样也只是作为特色产品而言，没有一个概念能够成功地找到市场机会。因为归根结底，在空调行业并没有划时代的新产品出现。在产品同质化的情况下，企业是靠如保健品行业一般炒作概念发展呢？还是进行系统成本的控制寻求到与小企业间的成本差异化从而取得领先优势？奥克斯选择了后者，所以其获得了飞速的发展，目前一些行业领导品牌最终也不约而同的选择了这样一条道路，因为他们已经意识到空调市场的消费理念也正在朝着“优质平价”的大方向在发展，逆潮流的行为是任何一个聪明企业家所不愿意做的。

其实企业的发展不可能以求品牌“高端”为目的，企业是要盈利的，能盈利的企业才会有生命力，做大、做强才是硬道理，品牌定位只是策略，并不是企业好坏的标准。奥克斯的优质平价产品受到了消费者的欢迎，并且这种平价不是以牺牲产品质量为代价的，那它就还会继续得到消费者支持，有了消费者的支持，产品何愁没有发展，品牌何愁没有空间？以经济学的基本理论来看，价格最终是由市场需求和市场供给的关系决定，并不是由营销手段决定的。目前奥克斯的空调比其它定位高端厂家的产品价格卖的低，但其只要系统成本控制也比其它企业要低，那么企业的利润未必会比其他企业低。“高端”未必就比“低端”好，“低端品牌”绝对不会丧失发展空间。企业的发展依靠的是核心竞争力，品牌是否“高端”需要审时度势，与时俱进。

我们不少人都喜欢谈国外的东西，当我们了解到世界上最大的企业沃尔玛的经

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