经济全球化过程中，四个新兴经济体———中国、印度、俄罗斯、巴西正吸引着越来越多的跨国企业。

　　普华永道《全球CEO调查报告》显示，来自45个国家超过1400名的企业CEO中,有超过70%的人计划在未来3年内最少在中、印、俄、巴四国中的一个国家投资。

　　当然，这里边不仅仅有那些人们耳熟能详的进入世界500强排序的企业，也包括那些规模不大但竞争优势十足的中小企业。它们正在把这四个经济体，特别是中国当作最为重要的市场。

　　但是，和10年前甚至20年前就已经进入中国的大型跨国公司相比，这些中小型的跨国企业面临的几乎是同样的困惑———时机选择、战略重点、运营模式……

　　而一些大的企业，已经开始注意到这些中小企业的困惑，IBM就试图扮演一个“带跑”的角色。

　　“带跑教练”

　　到中国去，还是不到中国去？早到了3个月还是迟到了6个月？……这样的问题对于跨国中小企业来说，并不鲜见。

　　IBM工商企业部大中华区外企业务发展总监黄琼慧举例说，对于大型跨国企业和中小跨国企业来说，一个很大的不同就是，大型跨国企业哪怕仅仅在中国进行一笔数额很小的投资，都会有庞大的队伍来支持，这支队伍会帮助企业分析投资的利弊，最终决定投资的速度。

　　而对于跨国中小企业来说，由于企业的规模不大，决策层相对简单，因此，只要有相应的决策依据，决策速度会加快很多。

　　IBM试图扮演这样一个角色———为这些跨国中小企业提供决策依据，甚至是完整的投资决策的解决方案。

　　“并不是说我们不重视要花一点时间的大型企业，只是中小企业的决策速度更快。”黄琼慧说。而另一方面，这种势不可挡的趋势还体现在，一些完全没有跨国经营经验的中小企业，它们的客户、合作伙伴正在积极地向中国迁徙。这一趋势裹挟着中小企业不能不尽快做出决定。
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　　世界500强企业的中国经验对跨国中小企业极有帮助

　　内部横向联合

　　这种趋势，也促使IBM做出决定，将今年的服务重点之一确定为这些想进入中国的跨国中小企业。

　　“针对中国这个经济体，我们研究不同时期它的变化情况。”IBM业务咨询服务事业部大中华区制造群总监刘学敏介绍说，而针对不同的时期，IBM的策略也相应有一些变化。