IBM的VC集团最独特的是其“中介者”的位置，一手与风险投资机构合作，掌握资金导向权；另一手掌握大量下游客户，控制终端。 

　　陈斌是YeePay电子支付公司的CIO，跟多数新兴互联网公司一样，这家公司最初缘于陈斌和现任CEO唐彬三年前的一个创意：建立一个介于买卖双方之间的第三方的电子支付平台，提供集成了座机电话、手机和在线支付三种不同的支付方式的综合性服务。那一年他们获得了一个名为MINT的小型风险投资（VC）机构注入的第一笔资金。在接近2年半的筹备期里，不寻常的是IBM身影的出现。 

　　出钱与出力 

　　2004年底，在YeePay已经完成业务试运行，第二年即将正式运作的时候，投资方MINT建议陈斌将系统平台全部更换为IBM的系统。陈斌事前就知道MINT与IBM风险投资集团关系密切，但他们之前究竟是怎么个合作法，他并不太清楚。到2005年初的时候，YeePay从硬件、软件，到网络服务器、应用服务器，已经全部更换为IBM的系统。作为支持，IBM也为YeePay提供了部分免费的技术支持，并在其后的联合营销上，对YeePay出手相助。 

　　“这些行动都是我们风险投资集团全程参与的。”IBM风险投资集团副总裁兼总经理范德音骄傲的表示。然而要更真实的理解IBM在这场“VC行动”中扮演的角色，却需要联系利益相关者，分层次解读。 

　　IBM的风险投资集团与境内外风险投资机构的关系，类似“你出钱，我出力”。IBM在前期投资项目的评定，中期的技术支持和服务，后期的共同营销方面为项目提供支持；而风险投资机构方主要承担前期的资金投入和后期的IPO等退出机制。 

　　从前期的项目选择看，尽管风险投资方有其会计方式的考核，IBM的协助考核则有另外的标准。范德音强调IBM的VC评估是按行业划分的。以金融业为例。IBM全球金融服务事业部总经理JohnLutz表示，现在中国的银行业对IT的解决方案有三个需求重点，第一是对分支机构和网点数据资料的整合；第二是传统的IT架构，但更突出基于开放的平台；第三是围绕系统的安全、风险管理合规性等等展开。IBM的NBS系统和解决方案目前是围绕这三个重点开展的，因此在挑选前期项目时，也会优先选择这一领域，因为对IBM而言，他们的盈利模式清晰。例如，YeePay其实就是一个平台整合的概念，同时需要保证其安全性。而根据IBM的另一合作伙伴3I公司负责人JoTaylor的介绍，他们曾经在IBM的建议下收购了一家提供反洗钱技术的初创型公司，由于这一特殊的功能，很多大银行现在都是它的客户，3I在今天顺利地退出，将它以高价出售给另一家风险投资机构华平投资。行业需求、技术标准和盈利模式，是IB

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