“沃达丰每个月都会有人来深圳。"4月13日，说起与全球最大移动运营商沃达丰（Vodafone）的蜜月期，华为无线终端营销工程部营销总监李承军一脸幸福。

　　去年11月底，华为与沃达丰签定“全球采购框架协议"。

　　据华为无线终端事业部人士确认，从去年底开始，仅华为终端产品部就有大约30人的团队常驻欧洲直接服务于沃达丰，“包括市场、研发、测试、供应链等跨部门人员，背后还有大约300人在支持整个项目"。

　　“手机是一场规模化的游戏。"李承军说。在国内3G进程捉摸不定之下，华为终端产品走出了一条有别于系统设备“先国内再国外"的成长道路——原本默默无闻的华为手机，其挑战“规模化"的蝶变之旅，却是从无线终端的最高处沃达丰开始。

　　李承军透露，华为专门为沃达丰定制的多款WCDMA手机即将面市，而在进入沃达丰四个月的时间里，华为数据卡已经成为其全球第二大供应商。

　　沃达丰模式

　　今年2月15日，沃达丰发表声明称，从2006年9月开始，将向21个国家的消费者，提供由华为为沃达丰定制的沃达丰特有品牌的WCDMA手机。据英国媒体报道，华为与沃达丰的手机采购协议长达5年。

　　在系统设备领域，华为在沃达丰的竞争对手只有四家——爱立信、诺基亚、西门子、朗讯，而手机终端面临的挑战似乎更大，沃达丰终端产品供应商几乎包括了所有全球性的手机品牌厂商：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG、NEC、夏普——在众多2G时代就开始大展身手的手机厂商面前，新军华为默默无闻。

　　李承军透露，华为祭出的杀手锏是，“我们与沃达丰的核心商业模式是只使用‘Vodafone’品牌"。这句话的背景是，过往其它厂商为沃达丰提供的3G手机，主要以供应商品牌为主，这种商业模式之下，厂商的巨额品牌费用必然转嫁到产品成本中，使产品零售价格升高。

　　而与华为的合作，则使得沃达丰在产品成本上具有一定的优势，“目前，沃达丰与终端厂商的ODM（委托设计加工）合作仅华为一家"。
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　　李承军认为这是一种“双赢"的局面：沃达丰有极为强势的品牌号召力，华为就可以专注于产品定制与设计；另外，李所看重的是，“我们从产品功能软件的设计到宣传推广，整个过程都参与，并主动提出我们的建议"。

　　由此带来的优势在于：降低了由于“品牌费用"给产品价格带来的成本分摊压力，由此对用户形成“价格优势"，同时也降低了沃达丰的采购成本。

　　短短几个月的合作，华为终端产品已经打开了销路，“我们的数据卡在沃达丰销售了30万个

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