令人瞩目的华为与思科的知识产权案已经在两个多月前尘埃落定，但笼罩在中国高科技企业上空的知识产权战争的阴云没有散去，人们越来越清楚地认识到，知识产权官司，不过就是商业竞争的一种手段，作为国际市场中的后进者，中国企业需要学习如何巧妙使用这一工具。

�牐� “打官司只是手段，赢取更大的利益或避免更大的损失才是目的”。这几乎成为一种有关知识产权官司的共识，可好多事情都是“知易行难”，如何做到“借力打力”考验着企业的应变能力。

�牐� 从这场官司中，能看出哪些制胜之道？日前，一向低调的华为高层首次直面媒体，总结了“让官司有利于自己”的四条经验：加强知识产权保护意识、加强合作伙伴建设、舍得花钱请最好的律师和以实力证明自己。洗刷侵权“原罪”

�牐� 侵犯知识产权几乎就是中国高科技企业的“原罪”，所以，当2003年1月，思科在美国得克萨斯州东区法院对华为正式提出侵权诉讼后，华为在应诉的过程中，一开始时时碰到的是怀疑的目光，几乎没有人相信华为是清白的。

�牐� 当然，出现这种结果，一方面美国公众认定中国高科技企业只能从侵权起家，是习惯思维的原因，另一方面则和华为一贯的低调、远离媒体有关。

�牐� 作为中国最大的网络设备制造商，华为的决策层从来只在专业媒体上宣传自己，所以，当诉讼前，思科公布了一项在全球投放1.5亿美元的广告计划的时候，在美国舆论中还依然听不到华为的声音。不仅如此，在中国，不少知名媒体在诉讼初期都明显站在思科的立场上。

�牐� 在这种情况下，华为应战了，通过各种方式尽快让公众了解到真实的华为，用事实来说明华为不是“小偷”。2003年12月，华为第一次主动邀请了数十家海内外媒体参观公司，并接受访问。在今年海外各大财经商业媒体的报道中，华为被描述成一个全球通讯设备业的希望之星，与1年前的“小偷”形象截然不同。

�牐� 华为这样做，是因为冲击国外市场时，他们在知识产权方面，做到了既保护好自己的知识产权不受侵犯，同时也不踩别国知识产权的线。据华为集团公司高级副总裁徐直军介绍，从1996年就瞄准国际市场的华为在知识产权的保护方面，是做得比较早的，很早以前就专门成立了知识产权部，建立了相应的知识产权管理体系。他介绍说，作为基本功课，每到一个新的市场，华为都会把自有技术拿出来在当地申请技术专利保护，另外，华为在国内的技术专利已经将近4000项，仅今年上半年，华为又以新申请专利872件的成绩，名列国内企业专利申请数量榜首。在海外，华为已经分别在印度、瑞典、俄罗斯和美国等地成立了6家海外研究所。截至今年年中，其海外市场人员和研发人员已经超过2000人。

�牐� 这一切的背后就是对研发的高投入。2001年、2002年，华为研发投入占公司总收入的比重分别为12％和11.9％；20

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