以技术优势突破全球市场的大戏中，华为是最不能缺席的主角，它也正在尝试让其独特的技术战略去适应新的局势

　　能够直接跟世界顶级的高科技公司叫板的中国公司可谓是凤毛麟角，而位于深圳的网络设备制造商华为已经拥有了这样的实力。摆脱了诉讼阴影的华为更有自信在全球市场上打拼，现在的华为正极力摆脱低成本制造商的角色和技术效仿者的形象，努力成为全球创新领域的重要力量。

　　业界流传着这么一句话，“国外企业要进入中国市场要越过两座山，一个是价格，另一个就是华为”，华为在中国市场取得的成功有目共睹。不过与中国的其他一些企业一样，华为也是通过出售技术相对简单的产品而首先获得成功的，要成为“一个世界级的、领先的电信设备提供商”，仅仅依靠中国本地市场，做技术的跟进者，这个目标很难实现。

　　华为正在努力改善这种状况。当别人还在做代理时，华为倾其所有搞起了研发，目前华为的2万多名员工中，有一半都是研发人员。通过对自主技术的长期投入，华为已经把从系统架构、硬件、软件到芯片等多项关键网络技术握在了手中，它已经是全球DSL设备市场上的领先者，并在下一代网络技术上走在了前列。

　　“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大的，集中人力、物力和财力，实现重点突破。”这是华为对技术开发的态度，《华为基本法》规定了华为每年要从收入中拿出10%投入到它认为有前景的技术研发上，5亿美元的数额对比国际标准并不算大，但这在中国企业中已经很少见。

　　正是这种投入换来了丰厚的回报。2004年是华为在海外市场突飞猛进的一年，到目前为止，这家中国公司的海外业务已经覆盖了70多个国家和地区，全球已有274个运营商使用它的产品。去年该公司的海外销售额达到10.5亿美元，而今年预计海外销售突破20亿美元。
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　　华为又把目光锁定在了3G技术上，这家公司每年把大约1/3的研发经费都用在了这一被整个业界都期待的领域。截止到今年，华为在3G上投入了近45亿元，包括自主设计3G芯片、为消费者研制3G手机等等。尽管目前中国的3G形势在时间上并没有大家认为的那么明朗，但华为已经在国际市场上有所收获。今年12月，华为在欧洲市场击败爱立信获得了荷兰移动运营商Telfort的一笔价值超过2亿欧元的WCDMA 3G项目定单，这已是华为在全球承建的第五个WCDMA商用网络，更重要的是，这笔3G交易是华为立足欧洲市场的重要一步。

　　华为在技术上的策略还表现在与众多高级别公司的合作，如高通、微软、英特尔，这能让它有机会获得技术上的先发优势。除了与3COM公司合资成立了针对企业数据通信市场的公司外，最近一个令人关注的项目是与西门子的合作，为中国的3G标准TD-SCDMA设计手机和设备，它们希望这能在中国和海外市场都能有

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