海外市场正在成为华为的核心增长点，也成为华为能否突破营业额400亿元大关的关键所在

400亿元瓶颈

　　现在惊呼国际市场上的“红色风暴”还为时过早，但有一点是显而易见的，华为技术有限公司（以下简称华为）这样的中国企业，正在顽强地把触角延伸到国界之外，从东南亚到俄罗斯，从巴西到法国。

　 2004年前7个月，华为在海外的合同销售额达到了11亿美元，同比增长150%，也超过了去年全年的海外业绩。

　　“（全年）20亿美元的目标，应该没什么问题。如果表现好的话，还有挑战的机会。”华为常务副总裁、国际产品部总裁徐文伟对《财经》表示。据说，2005年，华为定下的非正式目标是海外业绩冲击40亿美元。

　 华为内部人士表示，公司2004年的营业额预计将从上一年度的317亿元增长至400亿元人民币的规模，届时海外市场的营业额将占到总营业额的40％。更引人注目的是，根据这一预计，华为2004年的增长几乎全部依靠海外市场来实现（参见图表）——海外市场的营业额计划从去年的86亿元增至160亿元以上，增长接近80亿元，与公司总增长额几乎持平。

　　海外市场正在成为华为的核心增长点，也成为华为能否突破营业额400亿元大关的关键所在。

　　早在2000年，华为就在内部制定了雄心勃勃的超越计划，即在2001年营业额突破400亿元，到2002年冲击600亿元的规模。但是突如其来的电信业寒流已使目标的实现延迟了三年。

　　1995年到2000年期间，华为保持着狂飙般的增长速度，营业额从14亿元跃升至220亿元人民币。但此后，大势却急转直下。2002年，华为的营业额只有221亿元，净利润更是下滑到8亿多元的低谷。与此同时，中兴通讯（000063）和UT斯达康（NASDAQ：UTSI）却借助小灵通而迅速崛起，更凸显华为调整期的灰暗。

　　在两年的徘徊中，华为的国内业务似乎已经触到了成长的天花板。在国内固定网络交换机、ADSL（宽带）以及光网络等市场上，华为都是当之无愧的老大，但要想在份额上再进一步却相当困难。因为运营商不希望让一家设备商占据过大的市场份额，这样会削弱自己的“杀价能力”。

　　仅有的几个增长点，比如小灵通业务，华为进入太晚，又错过了发展的高峰期（见本刊2003年10月5日号《成长的烦恼困扰华为》）。在GSM和CDMA手机市场上，华为则至今仍未获得生产资格。
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　　根据信息产业部的统计，2000年中国电信业的投资为2135亿元，而2002年的投资不仅没有增长，整体上还下降了将近5%。这场旷日持久的低迷，把华为逼到了国际化的悬崖边上。

　　 华为常务副总裁徐直军坦言，这两年华为的国内业务，实际上

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