李一男的“港湾”

李亮/文

----在竞争激烈的电信设备市场上，年营业额只有10亿元左右的港湾公司在销售规模动辄数百亿元的电信设备巨头们的环伺下，似乎随时有沉没的危险，但它却被认为是通信行业最有潜力的公司之一，更多人相信它可能在未来通信行业的竞争格局中占据一席之地。李一男能做到吗？

----2月1日的北京还沉浸在春节的喧闹中，西郊宾馆大会议厅里却气氛凝重，数百名来自港湾网络有限公司（简称港湾）的部门经理和销售主管将要签署2004年度销售责任状。2004年销售目标突破20亿元，这对于成立才三年的港湾来说并不轻松，毕竟他们直接的竞争对手是华为、思科、诺基亚和阿尔卡特等电信巨头。

----2000年10月离开华为的李一男创立了港湾。三年时间港湾从无到有，2003年突破10亿元销售规模，比上一年增长了122%，产品线从简单的接入层交换机发展到拥有万兆核心路由器和交换机、MSTP智能光网络、ADSL/VDSL宽带接入设备、软交换、面向NGN的大容量综合接入万门局等在内的完整的全网解决方案。

----也正因此，2004年，更多的通信设备公司不得不将港湾列为最重要的竞争对手之一。这不仅仅因为港湾超常的发展速度，更在于它已是拥有业界高端技术的实力公司。

----收购技术

----2003年12月底，港湾宣布收购专注于光网络的深圳钧天科技公司。此前，港湾一直专注于宽带IP和光以太网技术领域，而钧天拥有的MSTP光网络领域的全部技术和专利正可与港湾相互补充。钧天拥有光网络40多项专利和一大批入网证，产品的测试结果、整体成本的竞争力、核心芯片的开发等在业界都处于领先地位，但市场开拓并不理想。李一男希望钧天的产品能量通过与港湾的整合能获得释放。

----虽然收购钧天的效果要在2004年的业绩中才能体现，但已经引起业界高度关注。通信行业的人士称，这将大大增强港湾的实力，在港湾2004年20亿元的销售目标中，钧天的光网络产品将占据重要位置。

----事实上，收购已经成为港湾加速技术积累和产品线扩张的重要手段。2002年底中国国际通信展上，港湾展出了名为“PowerHammer16008/16016”的两款高端路由器，在背板容量1.28T，交换容量为640G，支持10GE的光以太网技术，提供高密度的10GPOS大容量端口等一系列技术术语的背后，意味着港湾已经拥有国内顶级的高端路由产品。从这时开始，港湾的名字开始出现在许多国内外厂商所列的重要竞争对手的名单上。

----这两款引起竞争对手高度关注的产品，来自于港湾2002年11月收购的欧巴德公司。欧巴德是2002年初按照国外典型的Startup方式成立的创业型企业，即成立之初的商业构架就是以

[1] [2] [3] [4] [5] 下一页