家电行业零供关系紧张，渠道话语权严重向零售商倾斜早已不是什么秘密了。随着这种紧张关系的不断恶化，再加上面对三、四级家电市场的不断成长，而家电连锁巨头又无暇它顾的历史契机，各家电制造商已经到了由之前的敢怒不敢言达到现在的忍无可忍，敢怒又敢言甚至敢行的地步了，各制造商在渠道上另起炉灶的事件亦不断见诸报端。开展幸福树计划的TCL就是这种“甩开零售连锁巨头闹革命”的典型代表。

TCL的“幸福”之路

先让我们来回顾一下TCL是如何走上起身革命、追求幸福之路的。

2004年初，面对国美、苏宁等电器连锁企业对销售渠道的掌控使公司利润和话语权愈来愈少，TCL集团高层开始打算另辟蹊径——自建渠道。

　　2004年9月，TCL集团高层决定正式上马“幸福树”项目，并从TCL内部抽调大量人员来参与运作。

　　2005年4月，TCL在天津设立第一家管理分部，随之展开了了代号“郁金香”(豫津湘)的拓展行动，并在河北沧州开出了第一家分店。经过1年发展，就已经在包括天津、河南在内的8个省内低调开出了180家加盟连锁店，年分销能力达到18亿。

　　2006年3月30日，一直保持缄默的幸福树电器也终于揭开神秘面纱，在“打造中国农村市场最大电器连锁网络”发布会上高调宣布将以捆绑加盟店的方式，打造中国农村市场最大的电器连锁网络。幸福树的目标是：3年内在全国编织一张拥有2000家加盟店的销售大网，4年内实现加盟店3000家、营业额300亿。

幸福路漫漫

对于TCL 的幸福树计划，业内亦出现了多种不同的声音。

有的从专业分工的角度认为，产销分离是行业发展的必然趋势，TCL这种逆潮流而上，不专注于自身生产制造这一主业，而涉足物流配送都成问题的三、四级市场渠道必然会力不从心、支付惨重代价。当然，甚至还有人认为TCL此举的目的更多的是希望借连锁加盟来获得更多的现金流而已。

有的从TCL的制造企业背景角度认为，它不大可能吸引其它一线品牌加入幸福树，并且随着传统家电连锁向中小城市转移，幸福树肯定会遭遇到竞争对手的冲击和挤压。事实上也已有很多知名家电品牌明确表示他们不会搭这趟“顺风车”，从而幸福树连锁的一线品牌可能只是TCL一支独秀，然后可能是大量的二、三线加盟品牌，故其商品门类可能不够全，难以满足人们多样化选择的需要。
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当然，也有从渠道竞争的角度认为，TCL试图与连锁巨头分庭抗礼，抓住三、四级市场发展契机与连锁巨头分食蛋糕的做法是值得鼓励的，有利于推动各零售巨头对零供关系的改善。同时，其采取特许加盟的方式并不会要求其进行太大的投入，并且会因为其连锁模式带来较好的规模经济效用。

……

各种声音不一而足，无不都表达了各

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