充满诱惑的家电零售远景

面对国美、苏宁这样强大的家电渠道大鳄，家电厂家挺身挤入连锁卖场就成为敏感话题。3月30日，一直蒙着神秘面纱的TCL进军家电零售业项目终于正式露脸，在北京高调宣布建立“幸福树”电器连锁店，瞄准三、四级市场抢食。

幸福树电器总经理张付民透露，早在去年4月，幸福树就已在天津设立了第一家管理分部。如今已在8个省拥有加盟连锁店180个，分销能力达18亿元。张付民解释说，国内家电市场规模高达5000亿，三、四级市场占据了半壁江山，且每年保持15％的增长，这是任何厂家都不能忽视的。其次，三、四级市场渠道急需整合，连锁将是必然发展趋势。

幸福树设想希望最终设店3000家，占据中国家电市场近6％的份额。

但是，事实真的会如同TCL所预料的那么理想吗？中国家电零售业真的是一块诱人的奶酪吗？以至让很多制造商和商业资本垂涎三尺吗？

输到只剩一条内裤的中国家电业

中国家电业真的已经到了再也不能输的地步，信息产业部公布2005年中国家电业的赢利率为0。61％！已经濒临亏损的边缘，以致数据公布之后引起业界一片嘘声，发展了近20年的中国家电业又一次在不经意之间挑起了公众敏感的神经。据传，格兰仕2005年实现了120亿的销售额，但是实际仅有1000万的盈利！这仅仅是中国众多家电企业的一个真实写照！

再分析国美、苏宁这类家电零售连锁企业，根据这两家上市公司的年报，2005年在达到了历史最高的营业额的同时，利润率近2％多一点。对比国际家电零售连锁盈利5％以上的标准，中国家电零售业也交出了一份令人并不满意的答卷。

由于人民币的升值，原材料和人工成本的上涨，进入2006年中国家电企业的出口额有明显下降。原先以出口为主，利润可观的外向型家电制造企业，纷纷开始眼睛向内看，把实现内销突破作为一个长期的战略实施。这样一来，无疑让原本竞争激烈的家电行业更加惨烈！一批不具备生产和设计能力的OEM品牌开始面临在渠道中被挤压的局面。

对于很多不掌握家电核心技术的制造型企业，比如液晶彩电生产商，包括长虹和康佳等企业，面对日韩彩电品牌降价表现的万分的无可奈何！大有“既生俞，何生亮”的感叹，行业亏损的警报即将拉起。

因此，身处于多灾多难的中国家电业，李东生掌舵的TCL企业面临实现盈利，证明自身竞争力，TCL投资的幸福树同样前景不容乐观。毕竟中国家电的整个行业已经临近亏损的边缘，即使已经上市的国美，苏宁，永乐尚不能预见自己的高盈利能力，那么，小巫见大巫的幸福树凭什么就说自己一定能够创造一个奇迹呢？
博锐18
两大软肋制约幸福树的成长

今年的两会上国家提出了建设社会主义心农村的战略发展规划，潜力巨大的三四级和农村市场让一些资本流

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