最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出“千县千店”计划，志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道，是一种“深度分销”，而TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业。

1.“多品牌＋连锁”的优势

TCL的幸福树是第一个进入到三四级市场的多品牌连锁卖场。长期以来，妨碍三四级市场开发的最主要障碍就是渠道成本太高，而单个三四级城镇的销量有限，两者之间的矛盾非常尖锐。幸福树这种多品牌卖场在三四级市场是一种渠道创新，它最大的优越之处，就是可以通过多个品牌、多类产品来摊薄开店成本和物流成本，有望突破开发三四级市场的最大障碍。再加上连锁的经营模式，企业可以一二级城市作为物流中心，分别在一定距离内，辐射区域内的连锁店，这个区域物流中心不仅是本企业的物流中心，同时还是连锁店内多个品牌的物流中心，可以进一步摊低成本。所以，“多品牌+连锁”是一个很好的新型渠道。

需要指出的是，进入幸福树的品牌并不是越多越好，在一个三四级城市，由于总的销量远远小于一二级市场的销量，如果品牌数量多了，各个品牌的平均销量就会太小，过小的销量很难支持相关的市场沟通、售后服务和物流的成本。

最近，象康佳、长虹等家电一线品牌已经表示不会加入到TCL的“幸福树”连锁店中，这使得很多人担心幸福树是否会因此缺乏对消费者的吸引力。实际上，这种担心是不必要的，三四级市场虽然也有品牌意识，但是没有一二级市场那么苛刻，个别一线品牌再加上二线品牌已经很有吸引力了，将来，一旦幸福树步入正轨，加盟的品牌自然会随着销量的增加而逐渐增加。

2.时机

幸福树这样的连锁店，如果太早，会由于三四级市场本身还不成熟而无所作为，如果太晚，就会被其他专业的大型连锁店抢先占领。

目前，中国国内家电市场规模高达5000亿，三四级市场占据了半壁江山，而且发展速度远远高于一二级市场。开发三四级市场已经成为家电企业寻求销售增量的主要方法。所以，时机已经不早。

由于国美等大型家电连锁正在一二级市场填补空白，暂时还无暇顾及三四级市场，这就为幸福树连锁店在三四级市场有所作为提供了机遇。如果等到国美们进入到三四级市场时，才开始行动，就失去了最好的时机。

另外，在三四级市场，每个城市的容量较小，即使在人口比较密集的区域，县城的人口也就几万、十几万这么一个规模，在北京、上海这种大都市可以容纳下几十家国美、苏宁和大中的大卖场，但是在一个县城里顶多容纳2－4个家电卖场，甚至只能容纳1－2个家电卖场，因此，率先进入的企业能够形成排他性的

[1] [2] [3] 下一页