尽管TCL集团的产品线非常宽广，涵盖了通信、黑色家电、白色家电、网络产品、电工产品等，但是彩电和手机这两项产品却是TCL集团的绝对主要利润来源，两者的营业额的合计比重达到82%，毛利润的合计比重达到90%。彩电和手机是TCL历史上具有里程碑的作用的两个胜利。

　　 1.大屏幕彩色电视机

　　 TCL进入彩电市场比较晚，刚开始TCL不仅没有工厂，甚至连彩电生产的牌照都没领到。TCL之所以能够获得巨大成功，主要依靠四大战术：

　　第一、专攻大屏幕的集聚战略，这在当时以产品线齐全为豪的彩电业可谓“前无古人”（当时连什么“如意电视”这样的小厂也是大中小规格花色齐全），这不仅对TCL九十年代末切入高端手机市场提供了良好的参照，甚至海信也从而借鉴成功地发动了“变频革命”；

　　第二、“速度对抗规模”的渠道策略：在90年代中期，长虹的渠道依靠郑百文等大经销商，这时总代理制的渠道模式，缺点是渠道层次多、渠道存货多、渠道价格混乱，无法深入二三级城市，更不要提深入到县级市场。TCL深刻认识到了这一点，直接在二三级城市建立销售分支机构，直接向零售店供货，TCL先后组建了7个大区、32个分公司、180个经营部和能覆盖到县级城市的销售网络，零售网点远远多于长虹，渠道末梢也更加细化、深入。这种渠道模式虽然建立起来困难，管理起来也困难，但是威力远远大于长虹的总代理制，依靠这种先进的渠道，TCL迅速成为彩电三强，到2001年，又成为彩电业的第一名。这种渠道模式为TCL积累了重要的资源，后来当TCL做手机时，也采用了这种渠道模式，部分利用了彩电渠道，对手机的崛起也同样发挥了巨大作用；

　　第三、低价格：TCL采用低价格战略进行竞争，当时国外进口的29寸产品达到一万元以上，国内其他厂家为八千元左右，而TCL只有四千元左右，这种低价格战略对；

　　第四、低成本收购：TCL先后收购香港陆氏、河南美乐、陕西彩虹、内蒙彩虹等企业，一方面完成了自己的彩电生产布局，同时掌握了必要的技术人才。

　　彩电已经成为TCL的“现金牛”产品，为TCL提供了稳定的现金流，即使是在最不景气的2001年，当其他彩电企业陷于亏损时，TCL仍然保持了盈利。彩电的成功使TCL更有底气和能力去发展自己后来的明星产品——手机。

　　 2.手机

　　手机是TCL历史上第二个重大胜利，手机之所以能够成功，主要有三个原因：

　　第一，彩电的成功经验和彩电的渠道资源，使手机业务少走了很多弯路，并且能够快速切入到二三级市场，避开了当时如日中天的国外手机在大城市中的垄断性地位。
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　　第二，进入手机行业的时机把握得很好。TCL在经过近2年的摸索，逐渐

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