越来越多在国内市场发展迅速的中国企业开始把目光投向全球。这些优秀的企业在拓展过程中，都面临着战略和经营层面的挑战，而所有挑战都围绕着一个中心问题：它们将如何在全球获得成功？

全球彩电业最大的生产商TCL正在全力解决该问题。TCL与法国汤姆逊公司（Thomson，旗下拥有RCA品牌）共同成立了合资企业，希望发挥其在中国的制造专业优势，同时在欧美等市场获得增长。TCL能否取得成功呢？最近，TCL首席执行官李东升与沃顿商学院领导力与变革研究中心主任迈克尔·尤西姆（Michael Useem）、沃顿阿莱斯蒂高级管理培训学院副院长斯乔恩（Jonathan Spector）、中欧商学院管理学教授兼高级MBA项目主任梁能（Liang Neng）、以及沃顿知识在线的记者就该问题进行了交流。

尤西姆：您认为您的哪些个人领导素质对建立公司至关重要？您是通过怎样的途径学习或者获得这些素质的？

李东升：这个问题很难回答。对于像我这样的领导而言，我们是通过工作实践学习知识，并且培养起自己的领导能力的。我这样的企业家在很大程度上要依赖于实践经验。我们的知识并不是在学校或者其他工作之前的地方学到的，我们必须在工作实践中积累领导经验。

首先，我们必须透彻了解业务和行业情况，擅于抓住机遇，为公司制定正确的战略。其次，对于中国的社会及经济发展要有透彻的理解和知识，这对企业的成功至关重要。过去二十年中国发生了巨大的变化，这些变化中也衍生出许多新的机遇。作为企业家，必须抓住机遇并很好地利用这股大潮流。我认为还有一点非常重要，那就是领导必须懂得招贤纳士。他们必须为吸引人才创造良好的企业环境。

斯乔恩：我对TCL收购汤姆逊的战略非常感兴趣。请问您是想打造出全球化的TCL品牌，还是希望借此提高TCL的生产能力？

李东升：我们的战略目标是在全球消费电子行业中成为具有国际竞争力的企业。我们希望通过几项战略实现该目标。在一个大市场中，我们应该掌控和拥有自己的品牌。我认为生产能力目前对TCL而言极为重要。与其他某些企业相比，TCL在品牌和技术方面并不占优势地位，所以我们如何才能扩大市场份额呢？我们主要的优势在于生产效率——即我们制造产品的速度和成本。TCL的产品具有很好的性价比，这对提高生产能力非常有利。所以我们应充分利用自己的制造及供应链优势，争取市场地位，为企业和品牌构筑国际框架，最终提高技术和品牌实力，成为电子行业的佼佼者。

就TCL的全球化战略而言，我们有自己的特点。TCL主要通过并购战略进入新市场。我们认为目前欧美的电子产品市场非常稳定和成熟，推销新品牌的难度很大，而且风险可能也不小。而如果走并购路线，我们就可以获得一家现成的公司

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