不同于飞利浦和GE家电，OEM并不是西门子家电在全球惯常的生产方式。事实上，在进入中国头8年的时间里，西门子家电一直卖的只有两种产品：冰箱、洗衣机，并且顽固地坚持全面引入母公司生产线，避免OEM和贴牌。甚至于销售和服务网络都拒绝外包，西门子也因此而成为第一个在华自己设立维修网络的国际家电公司。

改变发生在三年前，在稳定了西门子冰箱和洗衣机在中国的市场地位后�熚髅抛涌�始以“贴牌”的方式进军电热水器以及厨房电器市场。在产品投放市场一年之后，西门子又做出了另一个重要决定：在南京建立大规模生产基地，这些原本贴牌生产的小家电也将包括其中。

从避免贴牌到积极寻找贴牌再到大手笔兴建自己的生产基地�熚髅抛蛹业绲闹泄�棋局究竟如何盘算？而OEM又是这棋局中的哪一招？

布局

2001年，西门子家电集团不惜血本进行生产、销售和服务改造的两个合资厂——博西威和博西华，开始得到市场回报：连续几年的亏损之后，其分别生产的洗衣机和冰箱赢利的趋势愈加稳固。时任西门子家电中国总裁的博法兰却开始了另一项任务：主持对于中国电热水器市场的调查工作，并向德国西门子总部提出了在中国增加电热水器产品线的申请。

而这一进军电热水器市场的决定，最终却是以“OEM”的方式实现。

“对于冰洗等成熟大家电，西门子在中国市场志在必得，但是小家电则不然”，2002年，从博法兰手中接过项目的盖尔克经过深思熟虑，决定对热水器项目“谨慎”行事：争取以最小的风险打探其在中国市场的前景。2002年，他们曾找到帅康集团，希望能够以收购或者入股其热水器项目，以控制其较为先进的生产线。但是，这项合作由于帅康方面不愿意出售而告终。

但是西门子看到了另一个机会：2000年，赛德隆国际电器（中国）有限公司投巨资从德国和美国分别引进两条当时国内最为先进电热水器生产线，由于投资巨大造成了大量产能闲置。于是，在2002年，西门子与赛德隆达成一项长期合作协议，后者为前者生产电热水器产品，并计划最终在2004年7月份以后在全国各地陆续推出三个系列的智能电热水器。

几乎同步的是，西门子厨房电器以OEM的方式开始了第二轮厉兵秣马。西门子厨房设备已经有80年历史，并且一直是西门子家电核心业务，在西门子家电全球销售额中，厨具产品占据将近30％的份额。但是，9年前，西门子厨房电器却在中国市场铩羽而归。

1996年，西门子试图通过与小天鹅合资成立的厨房设备厂开拓继冰箱和洗衣机之后的第三项业务。但是，由于受到洗衣机及冰箱业务的困扰（全国性的产能过剩，导致西门子在滚筒洗衣机上4年近5000万元的亏损，冰箱两年亏损2亿多人民币），西门子厨房电器的中国计划最终不了了之。之后，西门子还曾试图通过进口厨房电器打开中国市场，无奈，中国家庭对于

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