【摘要】

　　１９３９年，两名年轻的斯坦福毕业生比尔·休利特（Ｂｉｌｌ Ｈｅｗｌｅｔｔ）和戴维·帕卡德（Ｄａｖｅ Ｐａｃｋａｒｄ）创建的惠普公司诞生在旧金山郊区一个不知名的车库里�煻嗄旰笳馓踅帧⒄飧龅厍�逐步发展成美国高科技企业发家致富的风水宝地，是举世闻名的创业者乐园——“硅谷”所在地，他们二人所创造的“惠普之道”更是企业管理者的必修课程之一。

　　２００２年５月６日，惠普历史上第一任女ＣＥＯ卡莉·费奥瑞纳凭着果敢而坚强的性格成功合并其竞争对手康柏。凭借每个季度乐观的业绩，新惠普在种种猜测、质疑面前大步向前。

　　２００３财年，新惠普收入高达７３１亿美元，同年，蓝色巨人ＩＢＭ以８９０亿美元的营业额位居财富美国５００强第９位，而惠普以７３１亿美元位居第１１位。合并两年后的２００４年，公司第二财季收入首次超过２００亿美元大关，运营利润年同比增长高达７７％。

要让自己与众不同

　　主持人：今年３月，卡莉访华重头戏之一就是对中国市场宣布惠普要加大力度进军数码领域，做数码革命的领导者，是因为企业级用户的ＩＴ消费没有起色，才进军数码领域的吗？数码类消费品的推出会不会影响到惠普企业级市场的发展？

　　孙振耀：这是个非常好的问题。任何企业要做战略性改变，首先要对未来有想法、有判断，这很重要，这个判断会影响到很多决定。惠普已经看到未来的发展趋势，我们所服务的对象会进一步延伸到个人消费者，这绝不是说惠普公司要放弃企业市场，也不是我们要从零开始进入消费市场，而是惠普要在消费市场进一步延伸和发展。纵观惠普公司发展的历史，惠普进入任何一个市场，从过去的电子仪表进入到计算机、再进入到打印机领域，就会发现惠普一个非常重要的战略就是延伸，不断地延伸，而不是重新创造一个产品出来。比如我们开始做计算机，就是因为电子仪表需要控制的设备，所以我们一开始做计算机是为了控制电子仪表的，后来再进一步延伸到商业计算机。惠普就是这样一步步往前走的。

　　主持人：卡莉两年前就曾表示，希望惠普成为一家与众不同的公司，既不希望成为戴尔，也不想成为ＩＢＭ。惠普希望成为一家什么样的公司？

　　孙振耀：对惠普公司来讲，创新、改革是我们“赢的战略”。今天，惠普目标是成为全球第一大高科技公司，既不是第一大ＩＴ公司，也不是第一大计算机公司。

　　看看世界高科技行业发展的趋势，过去个人消费者与企业所使用的高科技产品、信息设施是非常不同的。但今天，这个界限实际上已经越来越不明显。所有物理的东西都可以变成数字化、移动化、虚拟化的产品，这不仅影响到企业，也改变了个人消费者的应用。当这个世界走向数字化、移动化和虚拟化的时候，它所带来的冲击表现为：不管是企业还是个人，都会处在一

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