眼看着iPodnano风光入市价格一路飘红，可自己却不得不为手中的十几台iPodmini打出降价促销信息，北京天博数码销售经理徐文正见到记者的第一句话就是：“苹果iPod的生意越来越不好做了，我们正在考虑转做索尼的MP3.” 

　　据徐讲，自9月学校开学加上十一黄金周，最近的数码音频市场可算得上是好时节，苹果赶在旺季推出nano替代mini虽说是赚足眼球，可由于其中国区人事变化和渠道调整，再加上渠道中还有不少mini来不及消化，苹果iPod的销售状况并不乐观。 

　　相反，索尼的硬盘式MP3NW－HD5和闪存式MP3NW－E505等产品近期连续降价百元，开始热卖。“目前索尼MP3留给经销商的定价弹性比较大，卖起来要远比iPod赚钱。”徐文正表示，今后在高端MP3产品中，索尼将是他选择的一个重点。 

　　与苹果搏杀 

　　“索尼的MP3正在进步，而且对渠道的管理和支持上也比较良性，不少原来跟风做苹果的代理商都开始转做索尼了。”徐文正表示。 

　　他告诉记者，自己经销苹果iPod时常常要应付渠道动力不足和管理混乱的状况，正常的销售返点有时也无法拿到。同时分销iPod需要占用大量资金，而苹果公司给分销商留下的利润空间却很薄，“卖一台索尼HD5的利润顶得上几台iPod，甚至就是去代理几百元的国产闪存式MP3，其利润也往往能高出iPod.” 

　　显然，索尼在趁虚而入。9月8日，就在iPodnano发布后几个小时，索尼在东京推出了5款数字随身听。这些产品直指苹果，其中两款20G的硬盘式播放器主要针对iPod；A1000为6G的1寸微硬盘版本，对手为iPodmini；而A608／607／605则是闪存容量分别为2G／1G和512M，一起对iPodshuffle发起进攻。 

　　索尼公司电子业务首席执行官中钵良治宣称，希望借助新产品让全系列数字音频产品全球年度销量能冲上450万台。这个目标虽还不及iPod一个季度内破600万台的疯狂销量，却已比索尼去年全年MP3的销量多出5倍有余。 

　　这并非索尼首次尝试从苹果嘴里夺食。iPod问世3年之后，力推自己开发的Atrac数字音频格式受阻的索尼便有样学样——2004年7月推出了首款硬盘式音乐随身听，而此后接连推出的NW－HD3、NW－HD5硬盘随身听，不仅支持Atrac格式，也全面开放了对MP3格式以及微软WMA格式的支持。索尼“Walkman之父”高篠静雄多次公开表示，索尼将不惜一切代价夺回全球数字音乐市场的霸主地位。 

　　要重振电子行业的雄风，索尼无法忽略中国这个庞大的市场。8

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