| 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（八） |
|
作者：佚名 文章来源：摘录  |
萬咒之王「六字大明咒」唵（OM）︰是五方智慧。嘛呢（MA NI）︰是珠寶。啤咩（PE ME）︰是蓮花。吽（HUNG）︰是保護。奕天堂集合一切管理及周易技术力量，为你带来好运！！！
|
好运载入中...奕天堂欢迎您，看到这里您就会有好运气！ |
上一页
事实上，在企业或者行业的创建初期由于距离消费者距离较远，因此，某一项成功的行销努力都可能迅速为企业带来巨大的回报，然而，随着排斥力的不断加强这种努力的效果也会表现得越来越难以显现。
5. 当企业与消费者之间的排斥力大于自然阻力时，企业必须维持一定的外在推力，才能够维持既有的收益水平。也就是，当企业具有一定的规模或者市场地位以后，企业必须维持一定的行销投入才能够维持原有的收益和市场地位。
6. 企业要想获得进一步发展，必须同时在渠道推力和促销推力上下功夫，只有两者都保持足够的推力才能够使企业和消费者的距离更近，企业的收益更好。并且，就长期而言，企业要想获得更好的收益，必须维持两种推力的相对平衡。事实上：
决定企业长期收益水平的是两种推力当中力量最弱的那一种（这就是均衡原理）！
由此可见，决定企业长期地位和收益水平的往往并不是企业最擅长的那种推力，而是企业最不擅长的那种。也就是，对于特定阶段的企业而言，最经济、最有效的市场营销模式就是维持两种推力的相对平衡。
以上原理笔者称之为市场营销中的“均衡原理”。它也是通过“互斥模型”推导出来的有关市场营销要素作用于企业的一条重要原理，是“互斥模型”的核心原理。
7. 摩擦力的存在则使得企业通过集中资源于一种推力，以提高企业短期收益的营销方式具有了现实的意义。
事实上，这也使得企业能够通过“平衡-不平衡-平衡”的循环方式不断提升自我的市场营销能力，并最终提高企业的长期收益。
当然，摩擦力的存在也是引导企业陷入各种营销陷阱的重要原因。尤其当与第4条共同作用时，更容易误导大量企业，使他们迷信所谓“点子营销”，“广告制胜论”等等。
8. 不同企业、不同产品特性、不同目标消费群自身产生排斥力的能力事实上并不一样。这也就是造成不同行业间企业的平均生命周期不同的重要原因。
9. 市场营销的四个要素实践中是可以实现部分功能的互相转换的。例如：产品包装，在一定条件下就是小众媒体的组成部分，因此，也可以提高促销推力的综合作用。再例如，产品价格在一定条件下常常可以分化。它既可以部分分化成为产品的排斥力，也可以部分分化为促销或者渠道的推力。
当然，为了简化分析，在本文中我们也就不做仔细讨论了。
·用数学公式可以具体表达为：
SX：企业面，表示企业所能够提供给消费者的产品或服务总量；
SZ：消费面，表示目标消费群有效消费企业产品或服务总量；
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
好运载入中...奕天堂欢迎您，看到这里您就会有好运气！ |
| 规划录入：搜虎 责任编辑：搜虎 |
|
上一篇规划： 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（七）
下一篇规划： 可口可乐调整亚洲管理层 |
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
