2004年12月4日，可口可乐公司的果粒橙正式在河南市场上市，这个在碳酸饮料市场称霸的品牌，不想再仅仅依靠酷儿在果汁饮料市场做配角，而是想依靠果粒橙与酷儿的双品牌战略，强攻市场。饮料企业一般不会在市场相对冷淡的冬季上市新产品，但可口可乐在这个时间强推新品种，应该看得出他们对市场有极大信心。据悉，可口可乐已于今年初开始在国内一些市场陆续推出果粒橙，并取得良好的市场表现。同时浙江七娃和小博士、深圳隐雪的果粒饮料在华北和东北的部分地区销量都有上升的趋势，因此果粒饮料被不少业内人士认为是明年果汁型饮料中的新秀。但是一些经销商也表达了不同的观点，认为经销果粒饮料没有太大的利润空间，是典型的边缘性产品。

　　鸡腿说：卖点看得见

　　果粒饮料的历史并不比现在流行的果汁饮料、茶饮料短。早在上个世纪八十年代，在台州就出现了类似现在果粒饮料的产品。由于当时人们的消费水平和消费习惯与现在有很大的差距，加上市场大环境比较落后，这些产品并不能被消费者广泛认可。其间，也有一些厂家利用杯子式包装取得了不错的成绩，但随着市场竞争的加剧，特别是统一鲜橙多、康师傅茶饮的出现，这些厂家的产品又被打压回局部市场。

　　厂家把果粒饮料定位在功能饮料及碳酸饮料市场之间。他们认为功能饮料及碳酸饮料已发展很多年，许多消费者需要新的产品，而果料饮料刚好填补这一空间。今年年初，一些厂家在以前果粒饮料的基础上进行了技术工艺的提高，开发出了多种口味的系列产品，并针对当前消费者的消费习惯，推出了PET瓶包装，改变了传统果粒饮料当罐头卖的销售模式。果粒饮料外观的特点就是动感，由于果粒悬浮在果汁中，消费者拿到的是动感的饮料，给人更大的视觉冲击，同时产品营养健康化，概念看得见。因此在去年成都的春交会和长春的秋交会上，果粒饮料吸引了众多的经销商。

　　鸡肋说：卖点≠市场
博锐15
　　在厂家把看得见作为卖点宣传时，一些经销商也发出了不同的声音。他们认为毫无疑问，卖点是产品诉求销量的一种形式，但卖点是产品打开市场的一种宣传方式，产品的销量则需要厂家和经销商的共同协作。对于经销商来说，合理的利润空间是刺激积极性的最有效的方式，但在当前的果粒饮料市场，经销商的利润空间很小。目前果粒饮料的价位较高，一批的到岸价为30元/箱，终端的每瓶零售价为3.5元，因此很难形成销量。而在餐饮渠道，只能作为酒类的搭配。走商超和果汁饮料相比，果粒饮料价格稍高，最重要的是厂家一般没有什么促销支持，而省会城市的经销商一般把商超作为主要的销售渠道。由于缺乏政策支持，加上利润空间较小，因此对于经销商来说，商业运作的价值不太大。

　　同时，果粒饮料的生产技术低，机械化程度不高，致使一些产品曾经出现了质量问题。在成都的春交会后，浙江的某个品牌招商效果不错，经

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