“我们决不会放弃在中国任何可能的市场机会，包括农村市场。”在可口可乐重返中国25周年的庆典大会上，可口可乐（中国）饮料有限公司总裁包逸秋再三强调说，“可口可乐是一家全方位的公司。”

　　这位2002年1月上任至今的中国区领导人还自信地表示，目前中国已经发展成为可口可乐全球第五大市场，中国市场的巨大潜力将使中国有望在2008年超越日本、巴西，成为可口可乐全球第三大市场。　

　　包逸秋的自信主要来源于可口可乐现有的成绩单：与三个重要装瓶伙伴中粮集团、嘉里集团和太古集团紧密合作，建立了28家装瓶公司和34间工厂；可口可乐在碳酸饮料市场已经占据53％的市场份额；业务增长继续保持两位数。　

　　但有业内人士评价说，碳酸饮料市场的增长速度已经放缓，在全球碳酸饮料呼风唤雨的可口可乐必须适时调整战略以适应市场变化，这个将中国做成全球第三大市场的目标对包逸秋将是一个极大的挑战。

　　其实，包逸秋已经在调整战略，他所言的“不放弃在中国任何可能的市场机会”实际包括产品与市场这样两层含义：开拓非碳酸饮料市场；进军农村市场。如今前者已经体现得十分明显，除了碳酸饮料的系列品牌可口可乐、雪碧、芬达、醒目以外，可口可乐在非碳酸饮料如纯净水、矿泉水、茶、果汁等产品中均已经建立自己的品牌，并且取得了不俗的成绩。

　　而后者要进军农村市场，可口可乐正在开始行动，目前在中国小范围进行低调尝试。本报就此问题对包逸秋进行了独家专访。

　　专访

　　经济观察报：我们都知道，跨国公司在中国一般都牢牢占据着一线市场，很少有进军中国农村市场的行为，因为这是它们都不熟悉的市场。请问可口可乐为什么要进军这个不熟悉的市场？

　　包逸秋：的确，很少有跨国公司进军中国农村市场，但是我相信很多跨国公司尽管没有行动，但是它们都十分希望进入中国农村市场，因为那是一个具有潜力的市场。可口可乐进军农村市场是非常具体的本土化的策略。可口可乐作为一个全方位的公司，我们决不会放弃在中国任何可能的市场机会，我们也自然不会放过农村市场，我们希望通过我们的营销网络，将可口可乐产品渗透到农村中去。　

　　经济观察报：我想您在考虑这种机会之时，一定也考虑过其中的风险，是吗？

　　包逸秋：要在中国做成强大的品牌，一定要与消费者联系到一起，成为他们生活中的一部分、文化中的一部分，了解他们的需要，给予他们需要。进军农村，同样也要关注他们需要的是什么，能否承受这个价格。我们现在进军农村的是售价一元钱且回收玻璃瓶的可口可乐。有了合理的策略，就有信心打入农村市场。当然，风险也存在，如果这个下乡计划实施起来不理想，比如我们如果建立了庞大的销售网络，可是实际销售的数量不够多，那么就将面临亏损的风险。

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