不良导游宰客早已不是什么秘密，但对于许多首次参团旅游的消费者来说，往往对其宰客招数不明就里，以至上当受骗。前不久，在导游这行摸爬滚打多年、曾以各种手段赚黑钱的赵先生（以下称赵导）向记者透露了一些内情。

　　零底薪制让一些导游黑了心

　　一些旅行社或是零底薪，或只有象征性的少量工资，而其导游的收入却并不低———淡季收入超千元，旺季可达三四千元；遇上几个好团队，还要远远超出这个数。赵导告诉记者，外界对此可能很不理解，而在导游圈内这是太正常不过的事儿了。

　　赵导透露，几年前通过减少旅游景点挣钱的路，现已被堵得差不多了，特别是地陪导游。因为组团社在接待费用上对地方接团社有约束力，通常是先给接团社少量经费，接团款要等到下次接团时才全部付清。如果导游擅自更改游程，因减少景点造成游客投诉，不仅接团款得不到全部结算，而且也失去了下次合作的机会。特别是一些信誉良好的旅行社，对导游管理严格，有的还收取一定的抵押金，想减少旅游景点挣钱很难行得通。当然，这也并不是绝对的，像有些低价境外游，除了几个特别大的著名风景区外，导游可随机应变减少旅游景点。因为到了国外，游客的主动权便全部交给了导游，导游挣起钱来也得心应手。

　　别看挣钱的道越来越窄，但难不倒一些“聪明”的导游。只要能不停地接团，就有机会不停地带旅游团四处购物，钱就会源源不断地流入导游的口袋。

　　景点购物导游是“老板”

　　游客购物导游吃回扣一直是公开的秘密，通常情况下，旅游景点给导游的回扣是销售价的３０％左右；但商家自己并没有让利，这笔钱早已转嫁到游客身上。

　　赵导告诉记者，现在大多数游客十分精明，只旅游不购物，即使购物也是利用自由活动时间单独外出购物，不在游程指定的购物点内买商品。这类游客最令导游恼火，他们会在时间上“整”游客，如正常需两个多小时才能游览完的景区，导游用１个小时便将观光解决了，然后将剩余时间全部挪给旅游购物。中途车上，导游还会尽可能地指点游客购买什么样的特产，细数相关人文典故，指点游客识别真伪的技巧，“一切都是为游客着想，不怕他不动心”，“到了购物点，咱们导游才是真正的‘老板’”。说到此处，赵导兴奋得坐直了身子，“因为没有我们导游的推荐介绍，没有我们在讲解中做‘技术处理’，天知道旅游景点能卖出多少货，这点他们很清楚，所以不敢得罪我们”。

　　赵导说，很多游客在购物时都会砍价，遇到游客砍价过猛，商家无力再支付给导游３０％回扣时，售货员会借向经理请示之机，与导游电话沟通商量——“哥们！你看顾客砍价太狠了，你让出１０个点行不？”如果导游同意，售货员便向游客谎称经理同意了，将商品卖给游客。如果导游不肯让利，商家也只能眼看着游客抽身而退。导游还会不失时机地上旅游车巡视一番游客购物的情况，以便与商家对

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