接下来让我们来谈谈如何使人相信。要使一个人能相信某事，有两个要诀：第一就是要找出是那一种感官基元最能使他相信，第二就是要找出他到底需要接受多少的刺激才能相信。

要想找出使某人相信的感官基元，你可以这么问：“你要如何才能相信某人的工作能力？”

甲、亲眼瞧见他所做的。

乙、听人家谈起。

丙、跟他一起做。

丁、根据他以往的表现。

答案可能是不止一项。例如你要相信一个人表现不差，是需要亲眼看见他所做的，同时也要听见别人告诉你他表现 得不错。接着第二个问题你得问：“你得多久才能相信某人的工作能力呢？”这仍有四个答案。

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