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有一天下午,我就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常地气派,我看至少有150平方米。一个桌子占这么大的办公室,我觉得好奇怪,心想:假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点钟到他办公室,我发觉这个资产高达60亿的人,他桌上摆着4本书,他还在学习啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。
我说:“张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的时间,我时常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授给我,在未来的日子里,我即将把他发扬光大,让全世界每一个想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。”张董事长说:“事实上,赚钱是很容易的事情。”
我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。我说:“到底怎么赚了这么多钱啊?”他说:“陈先生啊,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产,就象你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读。”
推销法则六:注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因。
他说:有一次,他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权,跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过250亿人民币。我们知道,开一家大型购物中心,财力是相当重要的。250亿对1亿,一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人,到底谁会取得区域代理权?但是我们都知道最后被张董事长所取得了。

推销法则七:所有成功者,都是善于阅读者。 我很好奇,就问张董事长:“你到底有什么秘诀呀——可以取得这个代理权?因为事实上1亿对250亿,要是我是你,早就放弃了。”
他说:这个厂商是来自荷兰的一个企业,这个总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天,聊聊聊,聊到最后,他就问荷兰的这个总裁:“总裁啊,你到底是喜欢打高尔夫球,还是喜欢游泳呢,还是喜欢慢跑?还是有没有其它的嗜好?还是喜欢美术?”
荷兰的总裁说:“所有的成功者都是阅读者,所有的领导者都是阅读者。”
推销法则八:多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。 他说:“我当然最喜欢的就是阅读。”
讲到阅读,这张董事长就越来越兴奋了,因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁:“那你最喜欢读哪一方面的书籍?” 荷兰的总裁说:“我最喜欢研究中国的哲学。”——这荷兰人老外要研究老中了。张董事长就问他了:“你最喜欢读谁的书籍?”他说:“我最喜欢读老子。”张董事长说:“ 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 >>
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