道吗？这汽车行业非常好，但我发现我的个性可能不太适合。

第三天，突然来了个饭店的经理，叫伯纳。我说：“MAY I HELP YOU（我能为你服务吗）？”他说：“JUST  LOOKING（随便看看）。”我说：“KEEP  LOOKING，继续看，随便看”。

后来，伯纳走来走去之后呢，就问我：“请问你叫什么？”“我叫Steve啊”。“你为什么今天来这里工作啊？”我就跟他讲，我从五岁的时候就立志要成功，这是我伟大的计划的一部分。讲了一堆，讲到他感动，直到他说：“好吧，Steve ，我跟你买一台车子吧。”
我说：“"你不是JUST  LOOKING（随便看看）吗，怎么成了JUST  BUYING（随便买买）了呢？”他说：“我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功。为了帮助你成功，我跟你买一台车子好啦。”

推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

连续三天卖三台车子，可是我连车子都没有示范。可见，每一个全世界上最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后他才选择产品。

推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

我有一个朋友，他曾经是卖百科全书的，他是连续六年三十六个国家的世界第一名。只要你可以在一家公司全年度得到冠军就不可思议，连续六年三十六个国家！我的朋友已经七十几岁了，他是在日本创出的这样的一个世界纪录的。

在十年前，我曾经问他：“某某先生，你为什么可以成为六次的世界冠军？你成功的秘诀是什么？”他说：“成功秘诀很简单啊，除了认真之外，还是认真，但认真呢，还要准时。”我说：“你是什么意思？”他说：“我叫业务员拜访顾客，比如说下午两点半去拜访顾客，一定要提早五分钟到，在一点五十五分的时候，——要做什么事情？我个人感觉，在拜访顾客之前，任何的业务代表最重要最重要的事情就是照镜子。”

他说，“我每次拜访顾客之前，我就要到洗手间，然后我就把我的两个指头伸出来”，请你也把指头伸出来试试看，“这两个指头干什么，当然是摆到嘴巴里，然后开始扩张”。有没有感觉这个肌肉开始松弛？他说：“我每次把这两个手指头摆到嘴巴里，我就看着镜子念：我是世界一流的！我是全世界最伟大的！我是最棒的！”
推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。

你自己这样做还好，万一有人看到就会不太好意思。有一次，他下午两点钟约了一个董事长，下午两点碰面。一点五十

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