诚信、资源整合、赢利能力成特许加盟核心要素

　　珠宝行业是中国改革开发以来个人经营比较早的行业，现在的很多经营者从最初的一个柜台或者是小小的打金店起步，起点并不高。但是国家对黄金珠宝的经营管理比较严格，所以很多经营者选择了挂靠有资质的公司，现有的珠宝零售商表面上看是各个品牌公司在经营，其实还是各个小的经营者在经营。特许加盟模式的出现，使得广大的小规模经营者获得其所不具备的众多资源成为可能，满足加盟主进行扩张和发展的需要。但与其他行业相比，珠宝业在品牌、管理、营销方面还有许多劣势，为此，诚信、资源整合、赢利能力便成为特许经营的核心要素。

　　诚信：品牌加盟的要义

　　珠宝品牌开展加盟工作，诚信尤为重要。诚信不是简单的明码标价，更是要加盟总部在信息上与加盟商保持同步，做到透明化。

　　目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，由于珠宝行业的特殊性，现有的加盟商主要是业内人士居多，往往在信息披露上没有很高的要求。但随着行业的发展，将有越来越多的来自其他行业的加盟商加入其中，他们对珠宝行业可能不甚了解，如果忽略了信息互通这一要素，没有将品牌的影响力、广告投放计划、成本控制能力、新产品研发、营销管理模式等信息与加盟商真正保持同步，将无法保证加盟店进行正常的营运，进而使得其无法获得应得的利益。这实际上也是对品牌的极大伤害。

　　自身资源整合能力是关键

　　一个企业自身所能够拥有的资源实际上是相当有限的，但是通过借用、调度和合作，就能够获得调动更多的资源为自身服务，而要达到这一目的，善于发现资源的能力以及良好的资源整合能力是必不可少的。

　　粤豪珠宝亚太区域总经理蔡文泉向记者介绍说，合理有效的资源整合，就是一方面发挥自己的优势，组织丰富的产品以适应加盟商多样化的需求，另一方面根据加盟商所反馈的市场需求指导生产和采购。

　　赢利能力

　　品牌生存的惟一指标

　　品牌的市场赢利能力强，也就是加盟商的盈利能力强，如果不能有效地帮助加盟商获取利润，那么加盟工作将举步维艰。

　　蔡文泉透露，确定加盟意向后，从沟通到加盟合作方式的选择，以及管理系统的建立、市场营销服务、加盟商的培训等都很重。每一位加盟商都能够与总部基本保持一致步调，将品牌的各种优势真正体现到加盟店的运营中，是决定其是否拥有足够的盈利能力的关键。

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