在中国医药零售市场，美信医药国际连锁（Medicine Shoppe Inc. ，以下简称美信）显得踌躇满志。“美信于2002年进入中国，2002年9月在深圳开设第一间加盟店，至今年7月底在全国已有96间加盟药房。” 美信医药国际连锁中国总部行销暨商品部经理颜文说。

     “孤独的探路者”——要形容美信在中国医药零售市场扮演的角色，没有比这个词更合适的了。然而屈指数来，截至目前，外资医药零售企业真正意义上进入中国的，美信是第一家，目前也仅此一家。

       美信从深圳总部长驱直入到福州、南京、长春、北京等中国一线城市，美信的这种扩张速度似乎并没有引起中国本土同行的足够担心。实际上，2004年12月11日中国的医药零售市场全面开放甚至没有让德威治大药房副总经理刘奇峰感觉到有什么压力：“中国医药零售市场狭小，甚至都根本不存在真正意义上的市场，外资怎么可能会大规模进来？”

      “是有不少外资医药零售企业来中国考察，与中国的药店洽谈合作，但是最后都是转了一圈又回去了，不见有实质性的动作。”中国医药行业协会副会长朱长浩告诉记者。

       关口大开，外资为何裹足不前？

       谨慎迈步

       作为全球最大的特许经营药房品牌，美信进入中国之前，对中国市场进行了长期的考察。仅与海王星辰的谈判就费时近5年。

       2002年9月，海王星辰与美国投资公司Pacific Gateway 合资成立美信医药连锁有限公司，负责在中国大陆及香港地区美信药房的拓展，被授权使用美信的商标和经营管理技术。美信与Medicine Shoppe Inc.是特许经营被授许人与授许人之间的策略伙伴关系，由海王星辰控股。但彼时中国医药流通市场尚未开放，坊间也不乏对其合资模式的质疑。这也印证了美信进入中国市场的决心。

       根据加入WTO在医药流通业所做的承诺，中国在2003年1月1日开放药品的零售业务，可在5个经济特区和6个城市（北京、上海、天津、广州、大连、青岛）设立中外合资零售企业，在北京和上海，合资零售企业的数量各不超过4家，在其它城市数量各不超

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