<本文来自奕天堂 www.670068.com>同质化竞争的加剧使得企业将广告作为开启市场和提升销售的重要工具，不惜重金豪赌市场，虽然好酒还需要吆喝，但吆喝的策略和方式应该对位，企业的广告攻略不仅要讲究量，还需要讲究质；不仅要关注广告自身，还需要关注广告的载体；不仅要关注广告的预算，还应该考虑到受众的心理与行为，对于企业的广告，从企业的角度思考，主要是推、诱和拉，如欲加强原品牌的选择倾向——广告的作用是“推”；如欲促使消费者产生全新的消费欲望——广告的作用是“诱”；如欲打动消费者的心灵使其改变原有的品牌选择方式——广告的作用是“拉”。从消费者的角度分析，首先是对广告的认知，然后是喜欢，最后才是促成购买。对于企业的广告攻略，笔者结合工作的实际，从几个层面进行分析。
一、 广告与市场调研
市场调研在当前的营销环境中非常重要，从广告的前期运作到策划、创意与效果评估，都需要与市场调研相伴，市调木纳呆板强调"标准"，广告千奇百怪强调差异；市调用"归纳"确认目标消费群、找产品定位、卖点，广告用"发散"使之成为创意、策略；市调用抽样、统计等专业手段找最优、测量广告效果，而无需懂太多广告专业过程，广告运用市调的数据和结果去形成自己的策略去创作，而无需太多干涉市调的设计和动作。正如业内人士所说，市调爱山，广告爱水；市调好静，广告好动；市调是理性之剑，广告是感性之光。广告需要将这两者完美结合。现实情况是许多企业在运作广告时，往往是事后控制，没有关注广告的效果，没有理性来思考广告，没能使广告效用最大化。其实，广告运作，调研第一，特别是需要事前控制，如对目标受众的调查分析、对广告创意的试验分析、对广告的播出效果进行全方位的评估等等。
二、广告与播放频率
广告在传播过程中具有 “效力递减”效应，因而应该正确确定广告的频率。相关研究表明，广告效果呈回报递减趋势，即在短期内极其有效，但随着播出次数的增加而逐渐丧失效力；新广告在市场上投播的第一个月里，其说服力是最强的，能为企业赢取最大的市场份额，但随着时间的推移，广告在使市场份额增加或维持现状上所起的作用会越来越小；不具说服力的广告无法促使销售额增加，即使加大广告投放量和投放时间，也无济于事；具有很强说服力的广告能使销售额不断攀升，但随着时间的推移，这种效力会逐步减退。因此，企业在广告运作过程中，需要对广告作品的效果预测、确定广告投播时间，进而确定广告的版本数量以最大限度利用媒体投放预算，在频率方面保持“度”，既要保证广告目标的实现，又要最大化地达到最优效果。
三、广告与传播媒体
好的广告还需要好的传播。有效地吸引消费者眼球，一靠广告自身的创意，二靠媒体的新颖，如各种新的传媒技术（如上海出租车上和高档写字楼电梯间的液晶显示屏、手机短信、语音等）的出现

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