作为一个大型啤酒集团的销售培训经理，阳经理觉得现在的执行力培训，特别是一线员工的执行力培训存在以下一些主要问题：

　　一是外部培训没有“执行力”，即使短短的调研，根本就不能对企业的执行力有一个基本的更不用说透彻的了解，所以，“执行”起执行力培训来，肯定是虚弱无力。

　　二是太过理论化，动不动就是企业文化、管理制度的问题等等。把做一件具体事情的问题完全“提升”到战略、企业文化、管理、流程上来，将执行力与一些无关的理论牵强附会，表现出执行力培训的“弱智”和“无知”。

　　三是执行力的基本内容都不清楚，更何谈去提高执行力？可以说每个企业的各个层面的执行力都可能不相同，也不会有统一的规律可循。很多外部的执行力培训到头来无异于“对牛弹琴”。

　　怎么解决企业内部的执行力培训没有什么实际效果的问题？阳经理对执行力培训有自己独到的见解，并将自己的见解升级成一种自创的执行力培训方式，针对一线业务系统员工进行了一次执行力提升的培训，或许能给现有的执行力培训市场提供有益的启示。

    执行力培训三步骤

　　一、明确内容

　　作为一个销售培训经理，阳经理对下属区域公司的几个销售公司一线员工的销售能力提升，一直在进行研究和摸索：一线员工他们长期派驻在外，主要的工作是什么，他们是否知道这些工作与他们哪些能力有关？这些能力是否可以进行培训进行提升？提升他们的执行力的关键因素在哪儿？每个区域或每个公司的业绩不同，是否反映他们各方面的执行能力强弱不同？对他们进行执行力培训是否一定得有相当的针对性？怎样，才能让他们有的放矢，提高得更快？

    虽然每个人都有工作职责描述，但只是作为文件进行签署，他们没有得到系统的讲解，也就是说，他们可能对自己工作职责缺乏最详尽的了解。这些工作职责描述如何跟执行力挂起钩来？怎样我才能让培训做得更有目的性？还有，执行力培训的最终目的是什么，是要让被培训员工了解执行力是什么东西，还是为了有针对性地发现问题，从而解决问题，从而得到执行力的整体提升？

　　阳经理从区域公司

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