“从２００２年７月开店至今，我从来就没有打过广告，顾客全是靠口碑相传过来的。”5月5日，在济南市燕山小区一个不足20平米、深受广大家长和孩子喜爱的童装小店内，老板周先生在繁忙地接待顾客的间隙，十分快乐地向记者讲述了他在童装经营方面的诀窍。

把过高的利润降下来

     周先生讲：当初之所以选择经营童装，是因为他经常在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打８折后每套还要卖８０元，单件女童Ｔ恤７８元，一双婴儿鞋最便宜也要３０多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的２．５倍至３倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在３０％～４０％。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。

     知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。周先生说，自己是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。

      为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。

      经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。

      经过认真摸底，他决定把店址定在燕山小区。 像这样的儿童服装专卖小店大约１５平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，１０万元到１２万元就足够了。

联合购货 特色经营

      开业一段时间以后周先生发现：辛辛苦苦干下来或收支刚好持平、或略有小赔，这样干下去还不得关门？经过反思，周先生很快找到了原因：货品式样不能长时间保持一个老

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