。现在则发展到“筑池养鱼”。就是依靠公司自身科研力量选题研发，小试、中试直至规模化生产。海正建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站。美国和日本的两家公司，相继出资委托海正为其开发新产品，使研发工作又上了新台阶。“十五”以来，公司以“鱼论”为理论平台，与国内26家科研单位和高等院校建立了共同创新开发的合作关系，已经储备了20多个国家二类以上新药，申报了18项发明专利，当年新产品销售额比重在40％以上，形成了梯度的产品结构，即“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代”的良性循环，累计实现销售额高达34亿元，创税利6.3亿元，走出了一条“养鱼赚钱”的道路。

　　记者：有了好的产品就可以畅销国际市场了吗？

　　白骅：“有了好的产品，还要通晓国际游戏规则，考取国际市场通行证，最主要的是美国FDA和欧盟COS认证。他们对药品的组分、含量等项数据要求十分精准，这也是国产药品挺进国际市场最难迈的门槛。

　　“国际通行证“并非装饰品，而是意味着可以占领高端市场，获取更高的利润。以某产品为例，国际市场价格比国内市场高30％—200％不等。

　　记者：“海正”在国际市场还找到了别的什么？

　　白骅：信息。现在“海正”真是高朋满座、四海来风。每年来自30多个国家的200多批客商来访，带来了大量的新鲜信息。

　　开发生产非专利药品，是我国加入WTO以后，制药企业第一个重大机遇。发达国家社会保障水平高，但支出负担日重，所以对价格相对较低的非专利药品需求急剧增长。美国原来主要向日本、西班牙、意大利等传统供应商采购，如今开始转向中国、印度，采购质量好、价格低的药品。但问题是企业的硬件、软件水平要符合人家要求才行。“海正”早些年下的笨功夫，开始显现威力。我们曾邀请一位以色列的专家来厂，他开始还很傲慢地说：“我去过世界上200多家药厂，到你们那里能看到什么？”等一进厂门，看到我们先进的设备和工艺，了解到我们的产品结构覆盖了10多个领域，储备了200多个品种时，他终于不住口地说：“不可思议。”

　　“海正”正是在国际市场中找到了方向，找到了自信。当年我们上马抗癌药“丝裂霉素”时，日本某一企业闻讯传话来说，中国不可能生产这么高水平的药，一定是我们买了他们的原料再加工的。他们先后来了三批人到现场取样，才不得不相信。当我们开始申请FDA认证时，他们又说，没有两三年不可能成功，要出口，明智的选择就是与他们合资。我们硬是不信他这一套，结果只用了8个月。

　　记者：“海正”在国际市场上运作成功了。您思考过“海正”在国内制药产业中的角色吗？

　　白骅：“海正”从被生存逼迫开始闯荡海外市场，到现在能够比较熟练地游泳，经验教训是我们共同的财富。在台州，“海正”被称为制药企业的“黄埔军校”，因为从“海正”

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