2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业，因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例找到笔者，开始了合作。

　　河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理等原因，销量下滑至不足两千万，远大集团于是004年六月入主丛台，进行了一系列卓有成效的改革。

　　随着了解的深入，确定了先启动根据地邯郸市场的计划但一系列的问题，摆在面前。

　　1/时间太短：

　　面临元旦，从进入调研到拿出计划到包装设计制作，酒体的确定，人员，物流，媒体准备到正式开始攻击只有不足23天时间，熟悉白酒行业的人应该知道这几乎是不可能完成的任务。而咨询业最快的速度是123及第一个月调研，第二个月出方案，第三个月准备，称之为123，笔者创立的《极速营销》目前最快的市场启动从开始操作到看到回款是7天，但是加上准备工作，一般是30天左右，象03年刊于《销售与市场》的《康乳业53天市场重启案》《桥酒业九万元撬开市场》，《酒业45天重启市场》《南京书城》案例，已经体现了传统营销无法超越的极致，但丛台又将一个挑战放在了面前。

　　2/品牌问题：

　　集团前期下大决心，丛台300多个品牌压缩至六个，特别是所在地邯郸，可以所是重灾区，但集团王董坚决的要求用丛台品牌启动，消费者能接受吗？如何让消费者在几天内接受？

　　3/对手强劲：

　　几个经销商出身的对手几乎将，通路与终端，与消费者的利益激励做到了很高的水平，有的产品几乎是赔本在做。

　　几个问题的解决：

　　首先是消费者能否接受丛台酒的再次崛起。

　　传统市场调研的时间不够方法也有缺陷，于是启动笔者独创的《市场人格分析》，确定邯郸人接受信息的模型，以分析对丛台品牌可能接受的程度与途径，其文化缺陷中可借用的部分。在最后模型的搭建阶段，王维中董事长貌似不经意的一句出色分析，“邯郸文化没有主体性”，对模式的决定起到了关键的作用，《通过市场人格分析》其理性程度低（-1度）确定传播资源的配置方式，与方法，其无主体性导致的忠诚度低（-3度）为新品种的上市的接受与不良影响的快速遗忘确定了根基，也决定了产品更新的生命周期性。

　　结论是消费者可以接受丛台。

　　同时看到对手在通路与零售激励与消费者品牌激励不成比例，出现了市场突破的机会。

　　第二个问题是用什么样的名称？

　　但是有一个问题出现在面前，市面上的丛台酒都是12元左右的抵挡产品，既然要用丛台的品名又如何规避这一点，于是贵宾丛台横空出世，这一品名及体现了与丛台酒的地位差异，但又不是丛台贵宾酒一个新的品类，

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