“产品也有自己的情感故事，”这是最近啤酒巨头华润与营销大师科特勒为打造“雪花”联手推出的首个广告片的核心诉求。

　　这个经过双方酝酿了半年之久的广告华润将耗费近2500万元巨资在央视集中轰炸，华润把“雪花啤酒”的目标消费群锁定在20-35岁的年轻人，对他们进行集束式的广告“轰炸”。其中亚洲杯、雅典奥运会将成为这个主题为“畅享成长”的新广告播放的对象。

　　其实这一切的发生可以说是顺理成章的。我们并没有忘记，在科特勒公司刚与华润签订合作意向时，科特勒就表示，他已经准备为雪花啤酒“讲述一个动人的故事。科特勒说，每一个全国著名品牌的背后都有一个动人的故事，在美国，许多消费者喝啤酒先想到故事，而根本不知道啤酒的味道。

　　看来，科特勒的雪花故事这回是真的把开讲了！

　　那么，科特勒为雪花讲这个故事的战略意图到底是什么呢？难道仅仅是一个广告那么简单吗？

　　明眼人一看便知，“点只广告甘简单”！

　　其实，这是科特勒发动的一场貌似讲雪花的成长故事的“体验营销”运动！发动这场运动的终极目的并不只在于仅仅是产品的推广，而是雪花品牌的一次全新重塑。

　　我们都知道做品牌就是做文化，卖品牌就是卖文化的道理。啤酒品牌塑造的要点也在其内涵和个性的塑造，在于通过使消费者获得记忆深刻的体验来贩卖啤酒产品本身。

　　我们看到，一些进口品牌如百威和喜力等品牌的品牌内涵和个性就给消费者带来了非常愉悦和对胃口的品牌消费体验。

　　譬如百威啤酒的“蚂蚁广告”体现了坚韧不拨、团结协作的精神内涵和睿智、幽默的个性特征；喜力则针对活力、动感、变化的新一代，高层次群体，塑造其年轻活力、国际化、高品位的品牌形象。

　　我国的啤酒产业起步的时间不算太晚，如果从哈啤问世算起，已经有百年之久了。

　　但是我们仍遗憾的看到，尽管如今的啤酒业竞争已经到了白热化的程度，许多啤酒品牌的品牌文化、内涵、个性等指标的塑造居然还停留在找几个俊男靓女仰脖喝口啤酒而后再回眸一笑的程度，内容表现的非常苍白无力，除了坐吃山空靠老顾客外，很难再对更多的潜在顾客产生足够的吸引力。

　　华润的雪花啤酒虽然已经投产十一年之久，凭借华润强大的资本实力也从沈阳起步卖到了全国各地，但是由于长期以来雪花的品牌形象和个性等元素都不清晰，因此，即使是勉强成了一个所谓的“全国性品牌”，其市场知名度却依然一直排在青啤和燕京之后。

　　因此，科特勒操刀后，决定一改雪花过去的顾客定位模糊、诉求不清晰现状，以明确的顾客定位（20-35岁）和鲜明的情感诉求特征重塑雪花

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