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高天羿的Home Office座落于北京上地一个安静的小区里。

“之所以选在这里,就图个离联想近。”高天羿说。联想是高天羿的大客户,他有时候一天要往联想大厦跑好几趟。每当联想推出一款笔记本电脑,高天羿的公司就会为其设计一个主要面向渠道的Flash演示动画,通过多媒体的方式将来表现新产品有哪些特性。

以前每当有新品推入渠道时,对销售人员的培训都是件费力还不一定讨好的麻烦事,因为每个人对新产品的理解不可能一样,在向客户解说时就难免会产生偏差。有了Flash的多媒体演示,这一问题便迎刃而解。用高天羿自己的话来说,今后Sales只需要请客吃饭就是了。除了联想,看好高天羿这一产品模式的还有三星、摩托罗拉和爱国者等好几个客户。

1999年,高天羿进入当时在业界小有名气的杀毒软件公司时代先锋,负责“行天”杀毒软件的市场推广,之后又出任趋势软件的市场总监。2001年年初,他离开趋势去了一家网站,没呆多久便决定出来自己“单飞”。

从给人开支票到“求着”别人给自己开支票,从职业经理人到创业者,高天羿的角色转换却是出人预料的顺利。“时代先锋和当时的趋势软件都是小公司,我当时从推广到销售都得管一点。”高天羿说。这其实是小公司的一个共性,由于资金和人员有限,小公司总是希望一个人能客串好几个角色,从研发到市场到销售,甚至到客服无不涉及。而这段客串的经历,为高天羿日后的创业奠定了一定基础。

“那段时间白天我在公司处理市场部的事情,下班后约各个媒体记者吃饭,晚上同研发部门的程序员混在一起,凌晨临睡觉前还要上论坛回复一下用户的帖子。而所有的广告投放之后,我都要盯着随后销售量增长没有,到底增长了多少。”高天羿回忆道。

此外,同大公司事事按部就班、“有理有据”形成鲜明对比的是,高天羿在时代先锋时总是瞄着看什么时候有机会不按常理出牌,用的是剑走偏锋的“野路子”。而这一思维模式对其日后创业的借鉴作用也不可小觑,因为刚创立的小公司在人力和资金双重缺乏的情况下,真刀实枪地同大公司正面交锋显然不是明智之举。直到今天,高天羿依然对1999年5月的那次“不按常理出牌”记忆犹新。

1999年5月的,美国轰炸了中国驻南斯拉夫大使馆,这一消息引发了全国上下

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