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走出位于上海浦东陆家嘴的那座银行大厦,朱臻眷恋地回头望了望。因为从明天开始,他的身份就不再是这家银行员工了,而是一家新公司的合伙人。在此之前,朱臻一直负责这家银行信用卡市场推广的一块业务。

新公司主要业务包括三部分,一块是手机优惠券,一块是针对大零售企业的会员增值服务,还有一块是和银行合作做一个商户资源的外包服务。假如不出意外的话,6月2日将引来第一笔业务。“我之前一直有创业的打算,几年的市场工作也让我对市场很敏感,今天我发现了机遇。”朱臻说。

而在一位在某跨国洗化品巨头做了十几年的高级大区经理看来,创业从某种意义上来说是不得已的选择。他的职位已经很高,但所谓“高处不胜寒”,更高的职位往往是一个萝卜一个坑,而且还以老外和台湾人居多,再往上走已经相当困难。“今年我还不到四十岁,”他说,“我还想事业有更进一步的发展,自己创业无疑是一个很好的选项。”

从经理人到创业者

也许不少人都认为市场人本身对市场最为熟悉,而在一些市场人看来这种观点有失偏颇,因为对市场的了解并不能一概而论。

尤其是对大公司而言,哪怕是市场总监,也只不过是一个分工的角色,负责的工作都是片面的,越是大的公司越是如此。因为整个公司像一部庞大的机器,每个人都只是这个机器上的小零件。市场部负责广告和公关活动,主要工作都按部就班,至于这些工作如何影响销售其实很难量化,何况提高销售收入主要还是销售部门的任务。而在哪怕只有三个人的小公司,你可能必须面对从融资、研发、生产、渠道、推广和销售这一系列问题,所谓“麻雀虽小,五脏俱全”。“对市场部工作了解”和“对市场了解”两者之间绝对不能划上等号。

而一位刚刚经历了创业失败的市场人告诉我们,创业往往是进入一个新兴的市场,而大中型公司往往都处于一个非常成熟的市场,做的事情都以整个公司的力量去验证过的,验证过程中的失败也由整个公司去承担。而小公司往往都是摸着石头过河,创业者本人必须为失败承担风险。

从“花钱”到“赚钱”

市场部是一个花钱的部门,每天的任务就是把钱都花出去,而且要花得好看花得热闹。而一旦创业,首先遇到的往往是资金短缺的问题。

“不当家不知

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