“易初莲花短期内不会在外地开店了。”

    由于不堪快速扩张带来的亏损之重，“断尾求生”成为易初莲花的现实选择。    

    易初莲花连锁超市中国区资深副总裁陈怀忠先生近日来正在赶制一份业务整改报告。

    “Jim上周已经接任总裁职务。”陈怀忠近日告诉本报，“我们已经放缓了在中国的扩张步伐，现阶段我们的工作目标主要是提升门店运营质量，提升经营业绩。”

    Jim  Haworth已有近20年的零售业管理经验，曾在沃尔玛工作12年，并出任过沃尔玛COO(首席营运官)，此前长时间担任易初莲花的高级顾问。

    而半年前易初莲花从美国请过来担任资深副总裁的陈怀忠，之前曾从沃尔玛离职。

    曾经主掌易初莲花中国业务的总裁谢汉人(泰国正大集团老板谢正民的次子)已退居二线出任董事长。谢汉人曾于2003年提出斥资40亿元在华实现“百店计划”：到2005年底或2006年时，易初莲花中国区的门店数达到100家。而“执刀”百店计划的资深副总裁郑武樾已在半年前退居二线。    

    百店计划酿苦果

    最近，上海贝越实业有限公司的老板有点烦。

    这位来自浙江的地产商在上海浦东新区川沙镇有个20多万平方米的住宅项目，这个住宅项目有个配套商业设施就是为易初莲花量身订做的。

    这个配套的大型超市建筑面积2.4万平方米，去年9月贝越实业就把造好的房子交付给了易初莲花，但到如今还是毛坯房，易初莲花还没有纳入开业计划。而超市不开业，房子就不好卖。原先买了房的业主还要来找麻烦，因为楼盘广告上说好有大型超市要开业的。

    据易初莲花内部人士透露，这个项目是2004年10月签约的，当时正值“百店计划”的高速扩张状态。迄今为止，易初莲花已在这个项目上投入了3000多万元，其中包括2700多万的设备投资和400多万元的订金。

    记者还获悉，易初莲花放弃了杭州江干区的一个新店项目以及江苏昆山花桥镇的一个新店项目。这两个项目的建筑物都是按照易初莲花的要求量身订做的，易初莲花也付了数百万元的订金。

    据悉，以上3个项目的业主正在寻找新的商家入驻，同时采取法律途径向易初莲花索赔。好在为易初莲花量身订做的商场建筑设计标准较高，能满足大部分卖场的要求，业主还有重新招商的后路。

    经过近3年的高速扩张，易初莲花迄今已在中国内地开设了72家门店，成为门店总数仅次于家乐福的第二大外资大卖场，在上海的门店数达到20家，比家乐福多10家，比乐购(TESCO)多5家。这些门店绝大多数都是建筑面积在2万平方米以上的仓储型大型超市。易初莲花内部人士透露，还未开业的新店项目在全国还有30多家。如果易初莲花全部吃下，完成“百店计划”是没有问题的。

    但按照目前这样的发展态势，这些新项目有可能成为“糊涂账”。

    尽管是战略性亏损，易初莲花为其近年来的急速扩张付出了不菲的代价。即将引来的索赔官司，势必会给易初莲花带来大笔损失。

    而新店培育期的亏损，更是让易初莲花不堪重负。4月21日，持有易初莲花少数股份的正大企业国际有限公司(0121.HK)公布的2005年年报显示，正大国际去年营业额为18.53亿港元，亏损4.97亿港元。公司向投资者给出的亏损原因是由于易初莲花超市的经营成本过高，仅仓储式商店配送及营运成本这一项，去年就猛增至4.39亿港元，比前年增加近2亿港元。

    相关公告数字显示，仅2005年上半年，北京易初莲花亏损额约为940万元人民币，天津易初莲花亏损额约为2705万元人民币。    

    断尾求生

    易初莲花的激进扩张，带来的另一个后果是经营与发展质量大打折扣。

    以上文提到的上海川沙新店项目为例，川沙是浦东郊区的一个城镇，现有人口15万。2004年9月，易初莲花已经在川沙镇开了一个门店，而本地超市龙头农工商在川沙也有两个大卖场。尽管川沙镇是上海郊区的富庶城镇，毕竟只有区区15万人口，而大卖场通常的选址要求是3公里商圈人口20万以上，因此再开第二个门店就显得牵强，这显然是“百店计划”导致。

    易初莲花总部一位部门副总透露，扩张太快，管理明显跟不上，内部沟通不畅，办事拖沓。人员培养也跟不上发展，一个门店的工作人员500人左右，零售行业琐事繁多，以细节制胜，而一些店长年龄不到30岁，不论从阅历上还是从工作经验上来讲都是不合适的。这也是快速扩张产生的后果。

    由于不堪快速扩张带来的亏损之重，“断尾求生”成为易初莲花的现实选择。

    “我们短期内不会在外地开店了，在上海可能还要开出2到3家。”易初莲花资深副总裁陈怀忠向本报记者透露，“以后在外地开店，要考量当地开业门店的业绩情况，原来的门店业绩不好，新店就不会急于开业。”

    陈怀忠说，易初莲花去年亏损确实很厉害，现在的任务是提升门店质量。易初莲花的门店设计虽然是按照沃尔玛的标准来做的，但是沃尔玛的门店一直都在升级，易初莲花现在主要把精力放在现有门店的改造升级上，以实现内生性扩张。

    “前几年高速扩张带来了一些战略性亏损。”陈怀忠解释，而现在易初莲花的门店已经有了一定的规模优势，调整一下战略也是有必要的，以后开新店将会非常谨慎。